Где искать покупателя на квартиру. Предлагаем изучить несколько советов от экспертов касательно подготовки дома к продаже

Продажа квартиры - это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.

Важные нюансы при продаже квартиры

Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:

Грамотное составление объявления на продажу.
Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
Подготовка обязательного пакета документов.
Поиск путей продажи недвижимости.

Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов - залог успешного завершения процесса.

Составление объявления

Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.

Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:

Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.

Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.

Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.

Как приготовить квартиру для просмотров

Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.

Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:

Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).

Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
Протереть все поверхности от пыли.
Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.

Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.

Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.

Уборка возле входа в квартиру

Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.

Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
Согласие супруга, оформленное нотариально.
Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Как определиться с ценой

Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:

Месторасположение квартиры (город, район).
Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
Этаж, на котором расположен объект.
Какой в квартире ремонт.
Метраж.

Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное - решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.

Как найти покупателя на квартиру самостоятельно

Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:

Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.

Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Объявления в газете

Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это в процессе поиска потенциальных покупателей.

Помощь риелторов в продаже квартиры

Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.

Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:

Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.

Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.

Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.

Заговоры на покупателя квартиры

Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.

Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.

Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:

Найти проверенного и опытного агента.

Поставить цену немного ниже рыночной.
Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.

Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.

Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.

У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

Оценка стоимости

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.

По каким критериям определяется стоимость жилья:

количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
метраж;
размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
наличие обустроенной прилегающей территории;
ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового - снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
размер коммунальных платежей;
тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
район, где располагается квартира.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

или по телефону:

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.

Какие документы понадобятся в 2016 году:

паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников - ребенок);
свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников - ребенок;
доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов.

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления. Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта). Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах. Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап - придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа.

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму, задаток ему не возвращают. Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах - два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно. Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин - справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

Для того, чтобы быстро продать квартиру, вовсе не обязательно снижать цену. Достаточно выделить объект на фоне конкурентов, грамотно подчеркнув его преимущества с помощью ряда несложных приемов. Эксперты компании «Метриум Групп» рассказали о способах предпродажной подготовки и дали советы, как значительно сократить время поиска покупателя.

Первое впечатление нельзя произвести дважды. Эта жизненная мудрость актуальна не только при знакомстве, но и при продаже квартиры. У собственника есть лишь единственный шанс заинтересовать покупателя: если квартира не впечатлила сразу, то скорее всего покупатель уже не вернется – слишком большой сегодня выбор. Один из способов «зацепить» клиента – грамотная предпродажная подготовка – мероприятия, направленные на повышение привлекательности объекта. По статистике только половина продавцов подходит к данному вопросу со всей ответственностью. В результате из-за халатности собственников даже вполне ликвидные лоты могут продаваться годами. В то же время, подготовив жилье к продаже, можно сократить сроки экспозиции на 20-30%. Есть, как минимум, пять простых способов улучишь характеристики квартиры в глазах будущего клиента.

1. Составляем грамотное объявление

Первый и, пожалуй, самый ответственный этап предпродажной подготовки – это составление объявления. Главная задача на данном этапе – подчеркнуть достоинства и умолчать о недостатках объекта. Несмотря на первый взгляд, простоту задачи, многие риелторы долгие годы «ломают копья» в поисках идеальной формулы продающего текста. Есть ряд непреложных правил, которые помогут заинтересовать потенциального покупателя.

Во-первых, все внимание к деталям. Помимо технических характеристик и самого адреса квартиры важно указать месторасположение с привязкой к метро, а также подробно описать состояние квартиры – ремонт, наличие мебели и техники,кабельного телевидения, интернета. В то же время, какой бы не была богатой история района или улицы, для клиента – это бесполезная и даже раздражающая информация. Не стоит тратить время на подробный исторический отчет о локации. Если клиент рассматривает квартиру, то скорее всего он сам уже навел справки.

Во-вторых, единый стиль оформления. Не стоит пользоваться капслоком – это считается дурным тоном в сети. По этой же причине не нужно выделять текст яркими цветами. Например, красный подсознательно воспринимается как цвет опасности – потенциальный покупатель может просто пролистать объявление.

В-третьих, высокая грамотность. Объявления с ошибками отбивает охоту к общению. При написании текста стоит избегать слов с негативным оттенком, зато приветствуются эпитеты, создающие настроение, например, «светлый», «уютный», «просторный» и др.

В-четвертых, качественные фотографии. Как показывает практика, зачастую объявления только с текстом даже не рассматриваются риелторами. Есть несколько простых правил для снимка. Например, вид из окна нужно делать в солнечную погоду. В Москве, где ясных дней в году в среднем всего 114, покупатели очень ценят светлые квартиры. Комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами. Ошибка многих фотографов заключается в том, что они уделяют излишнее внимание деталям. Помните: смесители крупным планом и марка дивана мало кого интересуют. Покупателям нужны именно обзорные фото комнат.

В-пятых, индивидуальный подход. Творчество при написании объявления о продаже только приветствуется. Однако важно «не перегнуть палку», иначе нестандартный подход может только испортить ситуацию. «Мы сталкивались с объявлением, где в описании квартиры помимо стандартных характеристик фигурировала фраза «а собачка не продается», – рассказывает Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп». – На первый взгляд, совсем безобидное и даже креативное замечание, обращающее на себя внимание. Однако на самом деле таким подходом продавцы добились отрицательного эффекта. Ведь в объявлении открытым текстом указано, что в доме проживала собака, а это значит запах, наверняка где-то поцарапанная мебель и обои. В конце концов, многие имеют аллергию на животных, полностью избавиться от шерсти которых очень и очень сложно. Не удивительно, что звонков, несмотря на творческий подход, собственники почти не получили».

2. Делаем генеральную уборку

Генеральная уборка при предпродажной подготовке включает не только «традиционное» мытье полов, окон, стирку штор и выбивание ковров от пыли. Перед собственником стоит гораздо более глобальная задача, а именно – обезличить жилье. Такие вещи как детские игрушки, рамки с семейными фотографиями, кормушки для животных, одежда, халаты в ванной – все это придется временно убрать. Все полки и другие горизонтальные поверхности должны быть стерильно чистыми. Помните, любые лишние детали отвлекают на себя внимание. Большинству людей, как показывает опыт, сложно представить, «как все будет красиво» потом. Им нужно «примерить» жилье на себя здесь и сейчас. Поэтому в идеале ваша квартира должна производить впечатление гостиничного номера, где ничто в нем не напоминает о тех, кто жил в нем до вас.

Помимо тщательной уборки есть и другие способы придать шарм вашему жилью. Для многих людей, особенно кинестетиков, важны ароматы. Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняет неприятные запахи и делает обстановку более располагающей, живой и уютной. Не забудьте и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы являетесь «счастливым» обладателем «кошачьего подъезда».

Ошибка многих продавцов заключается в том, что заниматься наведением порядка они начинают только когда «на горизонте» появляется потенциальный клиент. Это заведомо неверный подход, поскольку генеральная уборка должна состояться еще на этапе подготовки фотографий для объявления о продаже. Нет ничего хуже, чем запечатленная грязная посуда в раковине или висящая на стуле одежда. Даже если к приходу клиента в доме будет идеальный порядок, первое впечатление все равно будет безнадежно испорчено.

3. Приводим в порядок подъезд

Чтобы составить представление о будущих соседях и контингенте проживающих, достаточно просто зайти в подъезд. Расписанные стены, грязные лифты, окурки и пустые бутылки на лестничных пролетах заведомо создают негативное впечатление о доме в целом. В то же время чистые аккуратные входные группы без следов вандализма – это еще один плюс в копилку преимуществ именно вашей квартиры. Поэтому легкий ремонт подъезда – один из важнейших этапов предпродажной подготовки. Купите баночку краски и валик, сотрите надписи со стен. Это не займет много времени, зато однозначно повысит шансы на удачный показ. Причем это «правило аккуратного подъезда» действует абсолютно для всех сегментов – от старой пятиэтажки, до самого элитного дома где-нибудь на Остоженке.

«В прошлом году в одном из сталинских домов в центре города мы продавали квартиру стоимостью почти $3 млн, что было несколько выше, чем в среднем по рынку, – говорит Илья Менжунов. – Чтобы побыстрее реализовать жилье,собственник заказал в Латвии дубовую дверь за 100 тыс. рублей, установив ее вместо старой входной в подъезде. В холле появились красные ковровые дорожки, на стенах – картины. Как результат, обычная «сталинка» превратилась в глазах клиентов в элитный престижный дом. В итоге покупатель был найден буквально в течение 2-3 недель. Кстати, до этого он уже просмотрел десятки вариантов в аналогичных зданиях сталинской постройки. И только благодаря грамотной предпродажной подготовке собственника, выбор был сделал в пользу конкретной квартиры».

4. Готовим пакет документов

Бывают ситуации, когда квартира сразу понравилась потенциальному покупателю, и он буквально на следующий день готов к подписанию договора купли-продажи. Однако такие сделки часто разваливаются по банальной причине отсутствия готового пакета документов на объект. Сегодня мало кто из клиентов готов ждать как минимум 2-3 недели, пока продавец разберется с юридическим нюансами. У кого-то из покупателей может заканчиваться срок одобренного кредита. Другим необходимо срочно решить жилищный вопрос в сжатые сроки, например, после реализации старой квартиры. Поэтому готовность продавца к быстрому выходу на сделку – это важнейший этап предпродажной подготовки. Самый простой способ – собрать пакет документов, согласно требованиям банков для получения ипотеки:

Правоустанавливающие документы на квартиру (основание, на котором объект принадлежит собственнику). Например, если жилье было приватизировано, то необходим не просто договор передачи, но и заявление о приватизации. Если переход права собственности произошел путем подписания договора купли-продажи, то должен присутствовать передаточный акт и расписка о получении денежных средств.
Документы БТИ (экспликация поэтажного плана).
Единый жилищный документ (ЕЖД), в котором указаны зарегистрированные в квартире лица, наличие или отсутствие задолженности по квартплате и пр.
Выписка ЕГРН, где прописан собственник, наличие обременений в отношении объекта, кадастровая стоимость.
Нотариальное согласие супруга.
Справка из психоневрологического и наркологического диспансера.

«Один из самых распространенных вопросов, который задают продавцы риелтору, – нужно ли выписываться из квартиры на этапе поиска покупателя, – говорит Илья Менжунов. – На самом деле нет никакого смысла делать это, пока клиент не подтверждает серьезность своих намерений, внося аванс. Снятие с регистрации занимает по времени не более 4-8 дней и, как правило, является одним из обязательных условий выхода на сделку. Поиск клиента зачастую занимает несколько месяцев, поэтому в конечном счете, выписавшись из квартиры раньше времени, продавец вовсе может быть оштрафован».

5. Освобождаем квартиру к показу.

В идеале при показе квартиры должно присутствовать не более четырех-пяти человек: собственник, супруг/супруга, покупатель и риелторы с каждой из сторон. Поэтому один из элементов предпродажной подготовки заключается в том, чтобы к приходу покупателя его не встречала орава шумных детей, пожилые родственники у телевизора, домашние животные, порой агрессивно настроенные к «чужаку». Увидев такую картину, любой потенциальный покупатель захочет поскорее сбежать. Вряд ли он вернется даже в более спокойной обстановке. Поэтому задача собственника – освободить к показу квартиру. Отправьте детей погулять с собакой, купите родителям билеты в кино. Причем стоит обязательно оставить небольшой задел по времени. Как правило, показы жилья проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик. Покупатель может опоздать, поэтому важно, чтобы во время самого просмотра внезапно не пришли родственники, ускорив уход клиента.

«Сложившийся профицит на рынке вторичного жилья вынуждает продавцов идти на дополнительные меры, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, – резюмирует Наталья Круглова, генеральный директор «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE. – Для этого вовсе не обязательно тратить баснословные суммы. Например, предпродажная подготовка, как один из методов конкурентной борьбы, не обходится дороже нескольких тысяч рублей, зато многократно повышает шанс «склонить чашу весов» в вашу пользу. Однако нужно понимать, что все перечисленные методы – это лишь способ сделать объект чуть боле привлекательным в глазах потенциальных покупателей. Если по сравнению с другими квартирами ваша цена завышена, то никакая предпродажная подготовка не спасет ситуацию. Поэтому не стоит забывать и про грамотное ценообразование. Все вместе это ускорит поиск покупателя, сократив сроки экспозиции как минимум на треть».

Продажу квартиры можно сравнить с лотереей. Кто-то ухитряется найти реального покупателя сразу же, а кому-то приходится ждать своего клиента месяцами.

Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые, вы сможете отыскать «своего» покупателя.

1. Объявления в СМИ

Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.

Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе. Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – 150 тыс. долларов. Возможен торг». В объявлении указаны все плюсы жилья, так что оно не затеряется среди множества подобных текстов.

Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.

2. Объявления на столбах

Не поленитесь распечатать текст объявления о продаже квартиры на яркой бумаге крупным шрифтом и оставить внизу «лапшу» – отрывные полоски с телефоном. Расклейте объявления на специальных досках, а также на дверях своего и других подъездов, на столбах и прочих подходящих местах.

Желательно контролировать, как поживает ваше объявление, не сорвали ли его дворники и не в меру активные старушки. Возможно, придётся его периодически обновлять.

Кстати, и сами обращайте внимание на объявления «Куплю квартиру»: может быть, автор текста и есть ваш потенциальный покупатель.

3. Из уст в уста

Так называемое «сарафанное радио» порой бывает не менее эффективным способом оповестить о вашей цели. Расскажите о том, что хотите продать квартиру, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым. Не исключено, что кто-то из них уже через пару дней приведёт вам будущего покупателя.

4. Плакат на балконе

Смастерите большой красочный плакат и повесьте его на балкон, лоджию или окно. Главное, чтобы плакат о продаже квартиры могли видеть как можно больше людей. Основное правило – мало текста, большие буквы. То есть буквально несколько слов, среди которых ключевое – «Продаётся», плюс номер вашего телефона.

5. Объявление на колёсах

Повесьте краткое объявление, написанное крупным шрифтом, на заднее стекло своей машины. Или машины друзей, если у вас нет своей. За день этот текст увидит очень много людей.

6. Агентство недвижимости

Это совершенно иной подход к вопросу продажи своей недвижимости. Если все предыдущие способы подразумевают вашу активность и постоянное нахождение «в теме», то с агентством всё просто: вы просто оплачиваете услуги профессионалов, которые сделают всю работу за вас. Результат при этом гарантирован. За сравнительно небольшую сумму, указанную в договоре, вы приобретаете уверенность в успехе и спокойствие.

В каждом уважающем себя риелторском агентстве имеется обширная база покупателей, и никакие ваши знакомства с ней не сравнятся. Кроме того, благодаря своему опыту агент быстро отсеет все сомнительные варианты, преподнеся вам «на блюдечке» список реальных покупателей. Наконец, риелтор отлично ориентируется в рыночных ценах на недвижимость и поможет вам выставить правильную цифру.

Главная задача в этом случае – не ошибиться, выбирая агентство недвижимости. Среди них попадаются явно мошеннические или недобросовестные, поэтому соберите всю доступную информацию, изучите её и только после этого заключайте договор.

Последний совет: заранее подготовьте все документы на жилплощадь, квитанции об оплате коммунальных услуг. Пусть ваша квартира будет готова встретить покупателей в любой момент. Поддерживайте в ней порядок, проветривайте, по возможности украсьте интерьер, чтобы помещения производили приятное впечатление.