Как открыть с нуля доходный магазин электротоваров. Смирнова Е.В

Китай сегодня производит большую часть техники и электроники в мире. С учетом того, что даже мировые флагманы размещают свои производственные мощности в этой активно развивающейся стране, торговля китайской электроникой в России может стать интересной и финансово успешной идеей. Главное, чего требует организация такой деятельности – поиск надежных поставщиков и грамотное оформление всех разрешительных документов.

Электроника из Китая: главные особенности бизнеса

Смартфоны, планшеты, умные часы и прочие полезные и модные гаджеты занимают весомое место в жизни каждого современного человека. Россия – не исключение в этом аспекте, а поскольку многие наши граждане пока не готовы позволить себе тратить огромные суммы на дорогостоящие предметы роскоши, на помощь приходят бюджетные модели китайского производства.

На видео: РЫНОК ЭЛЕКТРОНИКИ В ШЕНЬЧЖЕНЕ (КИТАЙ)

В целом китайская электроника делится на две основные группы – оригинальные модели местных производителей и точные копии всемирно известных брендов. При этом представители как первой, так и второй категории нередко не уступают по качеству мировым лидерам. Объяснить их более низкую стоимость можно достаточно просто: большинство флагманов по производству телефонов, планшетов и компьютеров устанавливают на свою продукцию непомерно высокие цены, которые покрывают не столько качество товара, сколько затраты на рекламу и развитие бренда.

На видео: Новинки для бизнеса. Свежий инсайд из Шэньчжэня

Китайский производитель лишен такой потребности, поскольку работает по другому принципу, обходясь без массированной рекламы, а значит, более низкая стоимость во многих случаях обусловлена отсутствием серьезных затрат на рекламную кампанию.

Главные подводные камни импорта китайской электроники известны – это прежде всего наличие определенного риска закупки некачественной продукции и высокий уровень конкуренции . Первая проблема решается тщательным изучением состава рынка электроники на местном рынке – стоит заключать договоры о поставках только с проверенными поставщиками. Как показывает практика, наиболее благоприятный вариант – закупать товар непосредственно у компании-производителя, который дает определенную гарантию качества продукции. Кроме того, отсутствие посредника на пути между заводом и импортером в Россию позволяет существенно сэкономить, избавляя предпринимателя от дополнительных комиссий.

На видео: ТОП-8 ХИТ ТОВАРОВ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА. ОСЕНЬ-ЗИМА 2017

Еще одна возможная сложность, подстерегающая предпринимателей, которые торгуют товарами из Китая – распространенность нелегального ввоза продукции в Россию. Этим грешат многие предприниматели, не учитывая, что в случае выявления этого факта контролирующими органами им грозит не только штраф и конфискация товара, но и ответственность перед законом.

Предпринимателям, планирующим работу напрямую с китайскими производителями, следует помнить, что для общения с местными партнерами напрямую желательно знание китайского языка. Тем, кто подобным навыком не владеет, возможно, придется столкнуться со сложностями в понимании потенциальных партнеров.

На видео: Бизнес с Китаем 2018

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Стартовый этап сотрудничества с китайским производителем мобильных телефонов и другой техники и электроники будет зависеть от опыта начинающего предпринимателя и его наработок в этой области. Так, для новичка в продаже товаров из Китая оптимальным вариантом будет поездка в страну и заключение договора с местным производителем. Еще один удобный и выгодный способ открыть бизнес, при этом не посещая Поднебесную и экономя денежные средства и время – обратиться к популярному сегодня дропшиппингу.

Этот способ сотрудничества позволяет российским предпринимателям налаживать деловые отношения с китайскими производителями, при этом не занимаясь лично доставкой товара, уплатой пошлин и прочих налоговых отчислений и не тратя время на оформление документов. Фактически предприниматель в этом случае выступает посредником между китайским производителем и конечным покупателем . Его функция заключается в поиске клиента и передаче заказа изготовителю или его представителю в Китае, который и отправляет заказ клиенту без дальнейшего участия дропшиппера. Этот метод предусматривает определенные риски, в частности, существует возможность обмана со стороны азиатских партнеров. Но эту особенность лучше предусмотреть заранее, заключая договоры только с проверенными компаниями.

Один из первых этапов начала торговли с китайскими производителями – определение ассортимента, который будет предложен потенциальным покупателям. К наиболее востребованным среди отечественных покупателей товарам этой категории относятся смартфоны, планшетные компьютеры, гарнитуры, периферийные устройства, аккумуляторы, аксессуары и сопутствующие товары.

Документы для импорта электроники из Китая

Основой для завоза на территорию России любого товара из Китая будет полный пакет документов.

В отдельных случаях он может несущественно отличаться, но в целом включает такой перечень:

Помимо этого минимального перечня, в пакет документов могут войти прочие пункты, если они оговорены в условиях контракта. Это может быть подтверждения страхования груза или наличия предоплаты за товар, транспортные документы, соответствующие способу перевозки и тому подобное.

На видео: Бизнес с Китаем изнутри: работа с заказчиками по чехлам и аксессуарам

Что касается требований таможенной службы, при ввозе китайской электроники, так же, как и при импорте других товаров, она может потребовать предоставления:

• таможенной декларации страны–отправителя, которая должна быть заверена продающей стороной;
• счета по платежам посредникам в сделке и контракты с третьими лицами, тем или иным способом участвующим в торговом процессе;
• счета за брокерские и прочие вспомогательные услуги;
• бухгалтерские документы платежного назначения;
• документы, которые подтверждают факт заказа продукции;
• лицензии, требуемые для процедур экспорта или импорта товаров.

В связи с объективными причинами растаможка китайских товаров будет отдельным, одним из наиболее важных пунктов в общем торговом процессе.

Этот процесс включает в себя несколько обязательных этапов:

Важным и ответственным этапом доставки товара из Китая в Россию будет расчет таможенной стоимости импортируемой продукции. Поскольку большинство поставщиков с целью экономии занижают цены на товар, работники таможенной службы делают все возможное, чтобы в результате их повысить и в результате способствовать их увеличению максимально близко к рыночным показателям.

Прежде чем заниматься импортом электроники из Китая самостоятельно, предпринимателю необходимо тщательно ознакомиться с действующим законодательством. В том числе для определения и планирования ожидаемых пошлин и прочих сборов нужно изучить актуальный закон «О таможенном тарифе», где можно почерпнуть всю полезную информацию относительно действующих тарифов и возможных способов снизить стоимость ввоза товара на территорию России . Для электроники как дорогостоящего сектора рынка этот момент будет особенно важным.

Занимаясь таможенным оформлением импортируемого товара, предприниматель должен позаботиться о должном оформлении своего предприятия в таможенной службе с обязательным присвоением ему статуса субъекта внешнеэкономической деятельности. Если одно из существующих требований будет выполнено не в полной мере, возможна задержка товара на границе с соответствующими финансовыми затратами. Поэтому предприниматели, впервые организующие бизнес с Китаем по доставке электроники и сопутствующих товаров, нередко обращаются к услугам специализированных компаний, оказывающих содействие в подготовке и подаче документов и прочих обязательных процедурах.

В целом бизнес с Китаем в деле доставки и продажи электроники многогранен и может иметь различный масштаб. Но независимо от выбранного направления деятельности прежде чем начинать работу в этом направлении, необходимо изучить специфику соответствующего сектора рынка и действующие требования законодательства.

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных, поэтому открытие магазина электрики - это очень выгодное и перспективное дело.

При этом нужно учитывать, что интерес покупателей чаще всего прикован к новинкам, ежегодно выпускаемым самыми известными брендами. Прежде чем открыть магазин электрики, следует сделать тщательный бизнес-план. Для того чтобы такой бизнес принес хороший доход, надо всегда быть в курсе всех особенностей товаров каждого брендового производителя, нужно уметь ориентироваться во всех современных электротоварах, это касается как старых, так и новых образцов. Такая задача является довольно сложной, однако она вполне решаема, если начинающим предпринимателям к ней подойти должным образом.

Является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением. Таким образом, вся сумма, которая была потрачена на организацию этого бизнеса, может быть возвращена в самые сжатые сроки. Нюансов в таком бизнесе очень много, но главным является следующий - нужно предложить клиенту продукцию высокого качества по наиболее приемлемой цене. Надо отметить, что товарооборот мелких товаров способен принести гораздо большую прибыль, так как подобная продукция всегда приобретается в очень большом количестве, это обеспечит хорошую прибыль владельцу.

Открытие магазина электрики

Когда составляется бизнес-проект по открытию магазина электрики, следует соблюдать определенного рода очередность. Первым делом нужно сосредоточить все усилия на поиске подходящего помещения, и эта задача является не самой легкой. Если средства позволяют, то можно подходящее помещение купить, однако чаще всего начинающие предприниматели не располагают такой суммой, поэтому берут помещение в аренду. При этом можно договориться о том, что помещение берется в аренду с последующим выкупом. Такой вариант является наиболее приемлемым, так как в случае неудачи большой суммы не теряется, а вместо того чтобы тратить деньги на покупку помещения, лучше использовать их для закупки качественного товара. Что касается месторасположения, то лучше всего открыть магазин электрики в наиболее посещаемом районе города, надо, чтобы он находился недалеко от крупных торговых точек. Если есть возможность, то магазин электрики лучше всего открывать на первом этаже здания, что имеет целый ряд преимуществ: далеко не все покупатели доходят до верхних этажей, а еще на первый этаж гораздо удобнее делать выгрузку товара.

Далее надо приложить все усилия для того, чтобы ознакомиться с предложениями поставщиков товара. В последнее время очень удобно и выгодно сотрудничать с крупными интернет-магазинами, которые предлагают оптовые поставки качественного товара по приемлемым ценам. При этом следует учитывать, что заключить договор с компаний-производителем на первом этапе развития бизнеса вряд ли удастся, так как компания-производитель рассматривает как дилерский центр только развитое предприятие. Когда заключается договор с производителями, необходимо обязательно проверить наличие сертификатов, они должны соответствовать всем ГОСТам.

Вернуться к оглавлению

Нюансы открытия магазина электротоваров

Прежде чем открыть магазин электрики, следует принимать во внимание, что конкуренция в этой сфере немаленькая, поэтому, чтобы преуспеть, нужно постараться выделиться среди конкурентов. Для того чтобы этого добиться, можно придумать разного рода маркетинговые ходы: в этом плане нужно сосредоточить внимание на названии торговой точки, которое должно быть четким, ясным и запоминающимся. Нужно учитывать, что только легкое и яркое название способно запомниться покупателям. После того как придумано название, следует обратить внимание на создание запоминающегося слогана, нужно провести активную рекламную компанию, и тогда название магазина будет у всех на слуху. Следует уделить внимание сбору и оформлению необходимой документации.

Для того чтобы открыть такой магазин, можно обойтись суммой в 15-10 тысяч долларов, что по современным меркам не является большой суммой. Что касается наценки на товар, то она в среднем составляет 25-30 %, следует учесть оплату за аренду помещения (а это может быть сумма около 6-7 тысяч долларов в месяц). Теперь нужно уделить особое внимание подбору персонала. При этом не стоит пытаться сэкономить, наняв сотрудников без опыта работы, так как это негативным образом отразится на качестве работы магазина. Набирая продавцов-консультантов, нужно отдавать предпочтение тем, кто имеет в этом деле опыт работы, хорошо разбирается в технике и всегда сможет подсказать покупателям, что лучше купить. Нужно отметить, что у хорошего продавца-консультанта ни один покупатель не сможет уйти без покупки.

Для того чтобы выгодно выделиться среди своих конкурентов, следует предлагать не просто продажу товара, но и консультации, доставку, установку. Все это будет пользоваться большой популярностью у клиентов, что скажется на уровне доходов. Выбирая помещение для магазина электрики, нужно учитывать наличие подъездных путей и удобной парковки, если имеются железнодорожные пути, то это в значительной степени увеличивает возможности доставки товара.

Помимо финансовой стороны организации такого бизнеса, есть ряд факторов, которые оказывают влияние на прибыльность:

• место, где расположен магазин электрики;
• территория торгового зала;
• отношения с партнерами-поставщиками;
• рекламная политика компании;
• уровень квалификации персонала и нацеленность на высокий результат работы;
• организация процесса торговли, насколько умело создана экспозиция.

Современный рынок предлагает большое количество товаров. Среди самых востребованных – электропродукция. Несмотря на достаточно большую конкуренцию, этот вид предпринимательской деятельности остается прибыльным. Как открыть магазин электротоваров с нуля? Вот несколько рекомендаций.

Изучаем рынок

Магазинов, предлагающих электротовары, достаточно много. Чтобы выделиться на их фоне, предпринимателю надо знать, что покупателям обязательно нужно предлагать не только знакомый товар, но и новинки от известных брендов. Для их продвижения важно ориентироваться в особенностях работы, преимуществах в сравнении с аналогами. Надо донести до конечного потребителя те выгоды, которые он получит от пользования продуктом.

Ассортимент торговой точки должен быть высокого качества и продаваться по доступной стоимости. Количество мелких и крупных товаров должно быть примерно одинаковым. Реализация даже мелких электроприборов позволит получать достаточно стабильный доход.

Организационные моменты

Следующий шаг – создание слогана на основе названия и проведение активной рекламной кампании. Это поможет зафиксировать магазин в памяти потребителя.

Еще один способ выделиться – предложить то, чего нет у конкурентов. К примеру:

• комплексную консультацию;
• доставку;
• услуги по установке.

Конечно, чтобы предлагать монтаж, необходимо иметь в штате квалифицированного электрика.

Примерные расчеты

Сумма вложений в будущий магазин зависит от:

• стоимости помещения;
• затрат на торговое оборудование и оргтехнику;
• ассортимента;
• количества персонала.

В среднем расходы будут такими. Аренда помещения площадью около 20-30 кв. м. колеблется в пределах 20-50 тысяч рублей. Конечная цифра определяется географическим фактором – местом расположения магазина. Если торговая точка требует ремонта, это может потребовать до 40 тыс. рублей. Примерно в 90 тысяч обойдется приобретение первичной партии товара.

Продажа электроники - компьютеров, гаджетов и другой техники пользуется популярностью у начинающих предпринимателей. На портале BBport можно как продать, так и купить готовый бизнес.

Продажа магазина компьютерной техники

Продажу можно осуществить без посредников, с на интернет портале BBport. Здесь предлагается бесплатно опубликовать данные о своем объекте, которые будут доступны тысячам посетителей сайта. Для того чтобы Ваше объявление выгодно отличалось от других, следует заполнить все предложенные поля, а также дать полноценное описание. Прежде чем купить готовый бизнес, брокер или предприниматель интересуется следующей информацией:

• персонал магазина - должности, уровень заработной платы, график;
• договоры с поставщиками и арендодателями, их сроки и особые условия;
• ассортимент,техника и электроника, оборудование;
• описание помещения - торгового зала, склада, служебных комнат;
• сайт, степень его качество и посещаемость;
• в каком месте расположен объект, обладает ли оно высокой проходимостью.

Словом, не стоит ограничиваться скупыми данными, лучше описать подробно все детали и обозначить преимущества бизнеса.

Купить интернет магазин электроники

Прежде чем купить бизнес подобного рода важно провести оценку не только реальных активов, но и сайта. При оценке сайта важно проанализировать его функциональное состояние, посещаемость и стратегию его продвижения. Для этого следует обратиться к специалистам. Если интернет магазин использует собственный склад, следует провести его оценку. Также проверить договор со службой доставки.

На интернет портале BBport возможна покупка сетевого магазина электроники. Для оценки подобного дела следует привлечь брокера или агентство. В данном случае особенно важно не просто провести аудит и проверку документов, но и оценить рентабельность бизнеса, и тщательно проанализировать все бизнес-процессы.

Бизнес по продаже компьютерного оборудования и комплектующих

Торговля электроникой - от компьютеров и их комплектующих, до различных дивайсов и гаджетов, постепенно переходит на интернет площадки. Доставка - возможность дополнительно заработать или привлечь клиента бесплатным предложением. Тем не менее, любая крупная сеть магазинов не отказывается от прямых продаж - обученные менеджеры продают не только основную технику, но и комплектующие, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. В любом случае, рекомендуется вести продажу сразу по всем направлениям - и через интернет, и стандартным образом. Посмотрите все варианты на BBport и подберите подходящий именно Вам.