Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Как начать частную бухгалтерскую практику и где найти клиентов: Обзор бирж фриланса для бухгалтеров

Здравствуйте!

1. Платный способ - Базы клиентов из ЕГРЮЛ

Есть сайты, которые предоставляют выборку потенциальных клиентов на бухгалтерские услуги из базы ЕГРЮЛ по различным критериям, в том числе и по виду деятельности. Если Вы бухгалтер - спец в определенной области (строительстве, общепите, сельском хозяйстве, производстве). Вы это можете обозначить в выборке. Также можно выбрать выписки, где точно указан телефон.

Выбирайте вновь зарегистрированные предприятия (последний квартал) и Вы точно не ошибетесь- большинство таких товарищей еще не определилось с выбором бухгалтера.

Вот такой сайт, который предоставляет Базы клиентов на основе ЕГРЮЛ

Что они сами о себе пишут:

" Данная услуга может быть полезна организациям, задачей которых является поиск долгосрочных клиентов. Например, недавно открывшиеся юридические лица обычно нуждаются в следующих услугах:

Юридическое обслуживание

Бухгалтерское обслуживание

Консалтинговые услуги

Банковские (открытие счета, расчетно-кассовое обслуживание и т.д.)

Кадровые (подбор персонала, рекрутинг)

Лицензирование (в случае если деятельность подлежит лицензированию)

Сертификация

Услуги агентств недвижимости (поиск производственных, складских и офисных площадей)

Поиск каналов сбыта и поставок

Соответственно, компании, оказывающие перечисленные услуги, используя контактную информацию выборки списка недавно зарегистрированных юридических лиц, могут привлекать новых клиентов. Данный подход позволит опередить возможных конкурентов за счет того, что ваше предложение сможет стать первым. Услуга также может быть полезна для анализа рынка, аналитических исследований и др.

Поиск и привлечение новых клиентов – одна из важнейших задач успешного развития бизнеса. На сегодняшний день существует множество способов привлечения новых клиентов. Большинство из них излагается в различных источниках: книгах по маркетингу, семинарах, лекциях, курсах, сайтах и т.д. Наиболее качественно проанализировать эфективность эффективность какого-либо из способов возможно, лишь попробовав его на практике.

Приблизительная стоимость такой выборки от 7-8 рублей за 1 контакт.

2. Бесплатный способ: есть сайт - значит есть бизнес

Как действовать?

Нужно зайти на сайт регистратора домена. Найти список вновь зарегистрированных доменов. Ссылка http://domains.ihead.ru/domains/new.html

В контактах зарегистрированного домена находим такую строчку - admin-contact. Рядом ссылка, переходим, попадаем на окошко: "Отправить письмо администратору домена"

Направить письмо примерно такого содержания:

" Здравствуйте, Ваш сайт xxx.xx предполагает какую то коммерческую деятельность? Я могу предложить Вам юридическое и бухгалтерское содействие в этом вопросе. Являюсь квалифицированным бухгалтером (заслуженным юристом России ), более XXX лет работы. Буду рад (а) Вам помочь.

Спрос на бухгалтерские услуги растет вслед за количеством ежегодных отчетов. Рынок в этой сфере далек от насыщения, особенно в средних и малых российских городах.

В последние годы предприятия активно переводят бухгалтерию на аутсорсинг. К этому подталкивают бесконечные изменения в законодательстве, рост количества отчетов в ФНС, ПФР, переход на электронный документооборот. Услуги специалистов, ведущих учет на дому, стали востребованы меньше. Многие из них хотели бы открыть свой бизнес на бухгалтерском обслуживании, но не знают, как и с чего начать.

В большинстве случаев, для опытного бухгалтера, привыкшего общаться с госорганами, в том числе ФНС, не составляет труда зарегистрировать фирму, выбрать режим налогообложения. Так или иначе, они сталкивались с этим по работе, знают, где получить консультацию. Другое дело, организация работы компании. Здесь у многих возникают вопросы:

1. насколько востребованы бухгалтерские услуги, и где эта ниша свободнее;
2. как наработать клиентскую базу, где искать потенциальных заказчиков;
3. как эффективно организовать работу компании, чтобы она приносила доход;

Краткий обзор: спрос на услуги по регионам

Бухгалтерский аутсорсинг до 2013 года развивался лавинообразно (рис. 1). В период рецессии количество организаций, впервые начавших этот бизнес, снизилось. Тем не менее, по данным агентства Эксперт РА доходы 80-ти крупнейших участников рынка в 2015 году выросли на 8%. Всего, за период с 2001 по май 2015 года прекратили деятельность около 20% открывшихся фирм, и это говорит о стабильной работе подавляющего большинства из них.

Уменьшился спрос в основном на подготовку отчетности по стандартам МСФО, так как из России ушли многие иностранные организации. Основная группа услуг — бухгалтерский и налоговый учет востребованы по-прежнему (рис. 2). По прогнозам экспертов спрос на них будет возрастать.

Однако и количество открытых бухгалтерских фирм в стране за последние годы сильно увеличилось. В больших городах конкуренция значительная, а на периферии эта ниша заполнена не везде. Недостаток квалифицированных услуг предприниматели малых городов считают одной из своих главных проблем. В таблице 1 приводится численность компаний в разных регионах, ведущих деятельность в области бухучета. По этим данным, можно косвенно оценить, насколько свободна ниша в том или ином регионе.

Предприниматель, который задумался, как открыть бухгалтерскую фирму, должен понимать, что сразу на высокие доходы рассчитывать не стоит. На одном из форумов Контур.бухгалтерии опубликован результат опроса участников, из которого видно, что около 30% проголосовавших зарабатывает от 70 до 250 тыс. рублей в месяц (рис. 3). Новые фирмы чаще начинают с обслуживания ИП, МП, однако по мере роста потенциала и репутации появляются крупные заказчики.

Организация работы аутсорсинговой фирмы

Регистрации предприятия, как правило не вызывает проблем у начинающего предпринимателя-бухгалтера, имеющего опыт общения с ФНС. Его можно создать как в форме ИП, так и ООО. Вид деятельности с 11 июля 2016 выбирается по новому справочнику ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2): 69.20 — деятельность по предоставлению бухгалтерских услуг, аудита, налогового консультирования, включая ведение, постановку, восстановление учета, сдачу отчетности. Обычно выбирается упрощенный режим налогообложения. Вход на этот рынок пока свободный. Чтобы открыть бухгалтерскую фирму, не требуется оформление лицензии и вступление в СРО, как для аудиторов.

Значительно больше вопросов возникает в плане организации, ведь в рамках компании она сильно отличается от ведения учета на дому и работы главного бухгалтера. Часто фирма начинается с того, что специалист высокого уровня не справляется с объемом заказов, и начинает искать помощников. Он либо организует новое предприятие, либо выкупает уже действующее. Какая-то клиентура, и хотя бы небольшой денежный поток обычно уже имеется на старте. Но очень скоро перед ним встает две задачи:

• поиск клиентов — сотрудникам нужно регулярно платить зарплату;
• построение эффективной работы — это определяет стоимость услуг.

Несколько способов: где и как искать заказчиков

1. Поиск можно проводить по открытой базе данных ФНС среди организаций и предпринимателей, подавших заявление на регистрацию (https://service.nalog.ru/uwsfind.do).

В течение первых 3 - 4 месяцев работы вопрос с бухгалтером чаще еще не решен.

Именно по этой причине многие аутсорсинговые фирмы занимаются регистрацией предприятий. В большинстве случаев, если услуга была представлена качественно, то клиент заказывает в проверенной компании и бухгалтерское обслуживание.

В результате поиска выпадает список, в котором указан ОГРН.

Далее, по сервису https://egrul.nalog.ru/ можно получить выписку, где указаны размер уставного капитала, юридический адрес директора, телефон.

2. Создание сайта с описанием услуг.

По маркетинговым исследованиям к поиску бухгалтерской фирмы по Интернету чаще прибегают индивидуальные предприниматели и малые предприятия. Это привычный для них способ получения информации. Несмотря на то, что сейчас предлагается множество автоматизированных сервисов по ведению бухгалтерии, многим привычнее работать с людьми. Ведь не все хорошо разбираются в IT-технологиях, кто-то не хочет тратить время на освоение программ.

Они выбирают первые 3 -5 компаний, затем прозванивают их, сравнивают цены, оценивают качество общения . Если результаты первого посещения устраивают — подписывают договор на услуги, если нет — идут дальше. Переговоры лицом к лицу очень важны, после них принимается окончательное решение. Поэтому для сайта нужно тщательно подобрать ключевые запросы, по которым потенциальный заказчик проводит поиск. Информация, которую имеет значение при выборе:

• прайс-лист на услуги — лучше, когда их стоимость средняя между зарплатой «приходящего» бухгалтера и хорошего штатного специалиста;
• месторасположение компании — посещения обычно начинают с фирм, расположенных в своем или соседнем районе;
• наличие контактной информации — обязательно должен быть указан действующий телефон, проверка начинается со звонка;
• образец договора с комментарием — это позволяет сделать выводы о качестве работы, определенных гарантиях со стороны фирмы.

Практически не имеют значения стиль оформления сайта, приведенные на нем отзывы.

Статьи в профильных изданиях, популярных местных газетах дают хороший эффект. И лучше, если это не голая реклама, а публикации по актуальным вопросам бухгалтерского учета и налогам. По ним оценивается уровень компетентности специалиста, они вызывают доверие. Ту же цель преследуют выступления с докладами на разных презентациях, встречах, семинарах — там оставляются визитки, завязываются нужные знакомства.

По опросам маркетологов средние предприятия при переходе на бухгалтерский аутсорсинг чаще ориентируются на рекомендации и отзывы. Поэтому полезно распространять рекламные буклеты и визитки через клиентов, знакомых участников местного бизнес сообщества. К аутсорсингу проявляют интерес не только коммерческие предприятия. Государственные и муниципальные учреждения стали все чаще размещать такие заказы сайте госзакупок — это способ поиска не стоит обходить вниманием.

Типовая схема работы

Цена на бухгалтерские услуги зависит от зарплаты работающих специалистов, снизить ее практически невозможно. При этом распространенная ошибка начинающих предпринимателей — организация работы по принципу: один бухгалтер/один клиент (или несколько). Это часто приводит к тому, что:

1. заказчик «переманивает» работающего с ним специалиста;
2. бухгалтер увольняется и «уводит» за собой клиентов.

К тому же, загрузка сотрудника имеет физические ограниченные пределы. Оптимальным считается распределение функций между специалистами так, чтобы прямое общение с заказчиком осталось только за руководителем, или ответственным специалистом (рис. 4). Групповая организация работ не требует одинаково высокой квалификации всех специалистов, и это дает возможность сэкономить на фонде зарплаты.

Очень важно разработать гибкий прайс-лист, предусматривающий дифференцированный тариф для разных заказчиков, например:

• «нулевой» — для вновь созданных организаций с нулевым балансом;
• базовый — для компаний с относительно малым объемом документов;
• договорной — для тех, кто заказывает полный спектр обслуживания.

Клиентская база должна регулярно пополняться, так как вставшие на ноги предприниматели часто предпочитают принять на работу «своего» бухгалтера. Для стабильной работы, она должна вырастать на 20 - 25% в год. Например, если компания обслуживает 20 клиентов, желательно ежегодно заключать 4 - 5 новых договоров.

Аутсорсинговые компании преимущественно конкурируют ценами, однако демпинг имеет ограничения. Стратегии успешных фирм отличаются какой-то «изюминкой». Это может быть узкая специализация: кредитное обслуживание , работа с ИП, или, наоборот, широкий спектр услуг, включая юридические: регистрацию, ликвидацию организаций.

Можно открыть фирму по оказанию бухгалтерских услуг и начать бизнес по франшизе , такие предложения на рынке есть («Биллпроф» и другие). Самая большая удача: выход на «голубой океан», то есть новую неосвоенную нишу. Одно из таких направлений: агрегаторы в различных отраслях рынка, работающие с большим числом ИП, и накапливающие значительный объем документов: сервисы он-лайн такси, страховые компании, рекламные Интернет площадки. Ниже приведен пример нестандартного подхода: бизнес на бухгалтерском обслуживании развернули программист и банковский работник.

ООО «Кнопка», г. Екатеринбург, начальные инвестиции 1,5 млн. рублей.

Фирму организовали в 2013 году бывшие сотрудники «Банк24.ру» и «СКБ контур» во главе с Эдуардом Пантелеевым. Они создали мобильный офис для предпринимателей, который берет на себя решение всех административных, бухгалтерских и юридических вопросов, работающий в режиме он-лайн. К середине 2015 года к нему подключились почти 600 предпринимателей, а в компании работало уже 130 сотрудников. Стоимость минимального пакета услуг — 24 тысячи в месяц.

Подводя итоги, заметим: потребность в бухгалтерских услугах будет всегда. При этом, в периоды кризиса отмечается тенденция: крупные компании теряют клиентов, а малые — приобретают. Курс на экономию заставляет заказчиков искать белее дешевые, «чистые» услуги, без излишеств.

Инструкция

Определитесь, какие вы готовы выполнять и каковы основные цены на них в вашем регионе. Например, заполнение нулевой отчетности, составление справок НДФЛ и прочее. Сделать это можно, посоветовавшись с , прочитав объявления в газетах и других видах СМИ. Продумайте, сколько времени в день вы готовы уделить дополнительной работе, помимо основной.

Напишите объявления и разместите их в газетах. Лучше использовать специальные деловые издания и бизнес-страницы в . Сделайте визитные карточки и, когда будете работать с клиентами вашей фирмы, раздавайте их, предлагая индивидуальные услуги. Если клиенты довольны вашей работой, они скорее обратятся именно к вам, чем к вашему руководству.

Составьте список небольших фирм и оставьте свои визитки в них. Обращаться к крупным компаниям или иметь своего бухгалтера для них может быть слишком дорого, поэтому они могут воспользоваться вашими услугами. Не стоит сильно накручивать цены. Если вы живете в небольшом , то вы приобретете хорошую репутацию, а значит, поток клиентов вырастет.

Отправьте в интересующие вас компании на вакансию бухгалтера по совместительству. Вполне возможно, что вы сможете вести дела сразу двух-трех компаний, а это даст существенный . Пользоваться услугами бухгалтера на дому для них намного проще, чем организовывать и оборудовать специальное рабочее место и нанимать сотрудника.

Ваш успех зависит от вашего профессионализма. Постоянно занимайтесь самообразованием, чтобы максимально повысить свою конкурентоспособность. Читайте профильные издания, проходите курсы , развивайте все необходимые навыки, в том числе, умение работать с компьютером. Помните, что при «свободном плавании» доход зависит не от рабочего времени, а исключительно от ваших собственных усилий.

Видео по теме

В последнее время руководителям небольших или начинающих свое развитие организаций становится выгодно пользоваться услугами бухгалтера на дому или частного бухгалтера. Удаленное ведение бухгалтерии удобно тем, что оно позволяет значительно снизить денежные затраты на содержание зачастую раздутого штата бухгалтерии и избавить себя от периодического решения кадровых проблем.

Вам понадобится

• Сайты или печатные издания, публикующие объявления о поиске работы.

Инструкция

Частного бухгалтера не оформляют в штат, заработная плата такого сотрудника заведомо ниже, а кроме того, становятся практически неактуальными уходы сотрудника на больничный. Для начинающих свой бизнес организаций, с частным бухгалтером зачастую становится единственным выходом при сдаче нулевой , ведь бухгалтера на дому обойдутся намного консалтинговых компаний.

Спрос на вакансию частного бухгалтера достаточно высок. С появлением интернета в каждом доме большое количество специалистов на дому получило возможность работать из дома, так что работодателю несложно будет необходимого сотрудника. Но при поиске необходимо помнить, что везде есть свои подводные камни. Нанимая сотрудника по Интернету, вы не всегда имеете возможность проведения личной встречи. В случае поиска бухгалтера это очень желательно, так как бухгалтер на дому будет работать с вашими финансами. Понимайте, что в Интернете или печатных изданиях есть достаточное число резюме соискателей с маленьким или неудачным опытом работы, так что обязательно проведите собеседование, задайте вопросы, позволяющие определить компетентность претендента, пригласите его на личную встречу. Человек, который сошлется на невозможность уделить вам небольшое количество для беседы, возможно, не уделит его и работе.

Попросите у соискателя предоставить рекомендации от руководителей с его прежних мест работы. Если он уже ведет бухгалтерию организаций на дому, попросите у него рассказать о своем опыте, проверьте по реальность этих компаний. Очень хорошо, если у соискателя будет опыт работы главным бухгалтером или его заместителем. Есть смысл поискать частного бухгалтера друзей или родственников, обратиться к знакомым руководителям фирм. Осознавайте, что оформлять частного бухгалтера в штат вы вряд ли будете, и поэтому все подписи на документации будут вашими или ваших сотрудников, и, соответственно, вы не сможете предъявить никаких претензий, если возникнет какая-либо . Частный бухгалтер не несет ни финансовой, ни юридической ответственности.

Обратите внимание

Как найти бухгалтера? Этот вопрос задает себе каждый начинающий предприниматель на стадии регистрации фирмы. С одной стороны, ответ на этот вопрос довольно простой: ищите через Яндекс фирмы, оказывающие бухгалтерские услуги, выбирайте ту, где подешевле и заказывайте услуги бухгалера.

Полезный совет

Милый мой бухгалтер! Вот он какой, такой – простой! Одна российская группа. Дебет с кредитом не сходится, а человек с человеком всегда сойдется. или. как найти хорошего бухгалтера. От авторов. Итак, начнём с самого главного – как найти бухгалтера? Самый простой способ найти бухгалтера – обратиться к знакомым и родственникам, а еще лучше - к партнерам по бизнесу. Однако здесь есть небольшая проблема.

Работа бухгалтером на дому представляет собой один из видов аутсорсинга. И как любой аутсорсинг она имеет свои преимущества и для работодателя, и для бухгалтера . Если вы чувствуете себя уверенно среди цифр, проводок и счетов, можете попробовать себя в роли приходящего бухгалтера .

Инструкция

Для того чтобы найти на дому , сначала следует определить круг потенциальных работодателей. Дело в том, что не любая фирма может эффективно сотрудничать с приходящим бухгалтером. Успешное и удобное для обеих сторон сотрудничество зависит, по меньшей мере, от трех факторов: от объема коммерческих сделок, осуществляемых за месяц,
от количества трудоустроенного персонала ,
от системы , на которой находится фирма.Поскольку обычно данные вопросы находятся в ведении одного бухгалтера , то круг работодателей, с которыми вы можете потенциально , ограничивается небольшими фирмами, представителями так называемого малого бизнеса. Более подробно определить работодателей сложно, поскольку ни один из объективных критериев не может стать строго определяющим.

Если первоначальный поиск клиентов идет не очень гладко, попробуйте устроиться на работу в бухгалтерскую аутсорсинговую фирму. Работа в ней даст вам минимум два полезных навыка на будущее. Во-первых, вы наберетесь подобной работы, который будет выражаться как в общении с клиентами, так и в параллельном ведении бухгалтерского нескольких фирм, что для бухгалтера на дому является довольно ценным качеством. Во-вторых, вы обрастете знакомствами и связями с руководителями малого бизнеса и предпринимателями, а также научитесь общаться с представителями налоговых органов, поскольку контакт с контролирующими структурами также обычно входит в бухгалтера . С таким опытом и связями в дальнейшем вам будет намного проще найти работу бухгалтера на дому .

Видео по теме

Обратите внимание

Как найти работу на дому. Личный опыт. Версия для печати. Но все в наших руках. Возможно, ваш нынешний работодатель пойдет вам на уступку, если позволит специфика вашей работы. Но можно напомнить родственникам и знакомым, что вы хотите работать на дому и возможно, кому-нибудь пригодится ваша услуга.

Ничто, повторюсь, НИЧТО человеческое бухгалтерам не чуждо.

От наших партнеров мы услышали эту поучительную историю.

И что было делать, если сарафанное радио тоже не сработало? Клич, брошенный по всем действующим клиентам и знакомым, результата не дал. Одни обещали “подумать”, у других бухгалтер в штате и так спокойнее, а третьи и четвертые уже нашли фирму для ведения бухгалтерии себе по душе и карману и расставаться с ней не собирались.

Не знаем, кто подсказал герою этой истории выход, но он действительно, правильный:

Где современный предприниматель ищет себе бухгалтеров на аутсорс?

Горячий спрос на бухгалтерские услуги

ВЧ и НЧ запросы

Есть такие запросы, которые запрашивают очень часто – это высокочастотные запросы (ВЧ):

бухгалтерские услуги, бухгалтерское сопровождение, бухгалтерское обслуживание, бухгалтерский аутсорсинг, ведение бухгалтерии ооо, удаленный бухгалтер.

Плюсы того, чтобы показывать объявления по таким запросам:

• запросы легко найти/придумать;
• ваши объявления будут показываться часто;
• скорее всего, будет много переходов на сайт.

• клики по объявлениям будут стоить прилично;
• большая конкуренция в рекламной выдаче;
• среди переходов на сайт будет много нецелевых посетителей.

Например, “бухгалтерские услуги цены москва”, “ведение бухгалтерии ооо консультация”, “удаленный бухгалтер найти” – низкочастотные запросы с очень хорошим потенциалом заключения договора.

Но у таких запросов есть свои минусы:

• их трудно собрать;
• под них приходится писать много объявлений;
• и Яндекс Директ может присвоить им и не показывать в выдаче вообще.

Зато конкуренция по таким запросам меньше, и переход будет стоить для вас дешевле.

Чтобы вы не мучались с подбором этих самых ВЧ и НЧ ключевых слов, мы сделали это за вас. Берите бонус к этой статье – файл с подобранными ключевыми словами , списком минус-слов по вашей тематике и продающими добавками.

Как пользоваться бонусом – инструкция

Например, фраза “бухгалтер удален”. Которая, на самом деле, звучит как “бухгалтер удаленно” или “бухгалтер на удаленке” или “бухгалтер удаленный”. Для Яндекс Директа эти фразы очень близки по смыслу, поэтому для них можно использовать только основу словоформы – “бухгалтер удален”.

Мало того, составленное для этих фраз объявление вы смело можете использовать и для более точных фраз: “бухгалтер ищу удаленный” и “бухгалтерский удаленно учет”.

“Холодные” фразы используйте только тогда, когда они подходят именно вам. Например, если вы надомный частный бухгалтер, то фраза “бухгалтер частный” очень даже для вас.

Примеры объявлений

Вот какие объявления показывают бухгалтерские фирмы по таким запросам в Яндекс Директе:

Бухгалтер! Удаленное ведение ООО!

Безопасно снизим налоги! Вовремя сдадим отчет! Закажите обратный звонок!

Удаленный бухгалтер. От 3000 р./кв!

Удаленный бухгалтер для вашего бизнеса. Гарантия качества! Низкие цены!

Ищете удаленного бухгалтера?

Ведение УСН, ОСНО, сдача отчетности, доступ в 1С. Все включено. От 4000

Ведение бухгалтерии удаленно!

Удаленное ведение бухгалтерии! ООО и ИП! Москва! Московская область! Сдача отчетов!

В первом примере нет никакой конкретики, и это плохо. Ни цифр, ни гарантий. Зато дается обещание исполнить мечту любого предпринимателя – “безопасно снизим налоги”, а также призыв к действию – “закажите обратный звонок!”. Посетитель теперь знает, что в этой фирме ему ответят быстро.

Во втором объявлении стоимость услуг указана прямо в заголовке. Это отличный способ отсечь ту аудиторию, для которой ваши услуги слишком дороги. И привлечь ту, для которой они в самый раз.

Обозначить географию ваших услуг, как в 4 примере, никогда не помешает. Предприниматели пока предпочитают выбирать бухгалтерскую фирму в своем городе или хотя бы регионе.

Шаблоны объявлений

Используйте их, чтобы сократить время на придумывание:

Шаблон 1:

Заголовок: Услуга + стоимость услуги

Текст: Ваши преимущества (до 70 знаков).

Например, персональный бухгалтер, бесплатный аудит бухгалтерии, восстановление первичных документов, моментальная консультация, опыт 10 лет.

Шаблон 2:

Заголовок: Услуга + география (город/регион)

Текст: Расширенное описание услуг + стоимость + призыв к действию (Подробнее! Получить консультацию!)

Шаблон 3:

Заголовок: Потребность пользователя (Снизим налоги, Сдадим отчетность, Сведем баланс)

Текст: Гарантии и призыв к действию. (Опыт 10 лет. Более 100 клиентов. Получите консультацию бесплатно!)

Когда вы закончите составлять объявления для первой группы запросов, переходите к следующим. Подзабыли как это делать? Смотрите "Как пользоваться бонусом – инструкция".

Стоимость рекламы в Директе

Каждый клик по каждому объявлению будет стоить для вас по-разному. Стоимость клика определяется в аукционной борьбе ставок (кто назначил высокую ставку за клик, тот и занял лучшую позицию для показа объявлений).

Но это еще не всё! Стоимость будет зависеть от:

• уровня конкуренции в вашей тематике;
• уровня конкуренции по запросу в вашем регионе;
• статистики кликабельности ваших объявлений;

и еще от многих, многих параметров, которые часто известны только самому Яндексу.

Не слишком радостные вести: в тематике бухгалтерского аутсорсинга/сопровождения/обслуживания конкуренция высокая.

Это значит, что ставки за клик тоже высокие. Например, в декабре 2017 года стоимость клика по запросу “бухгалтерское сопровождение удаленно” доходила порой до 2026 руб. Это просто за то, что пользователь поиска перешел на сайт! Не позвонил, не написал, не стал клиентом. А просто перешел на сайт.

(И не пугайтесь, клики за 30-40 руб. тоже есть:))

Волшебное средство для экономии рекламного бюджета

Есть такое средство, и называется оно минус-слова . Это слова, по фразам с которыми вы не хотите показывать свои объявления.

Например, слово “вакансия”. Если не включить его в список минус-слов, то ваши объявления будут показываться по запросам: вакансии бухгалтер удаленная работа, вакансии бухгалтера москва и т.п.

Ноябрь 27, 2018

Бухгалтерский учет существует на земле столько же, сколько существует человечество, а это примерно, шесть тысячелетий. Бухгалтерский учет был организован в жизни хозяйственной деятельностью человека. Как только человек стал покупать и продавать, нужна была отчетность о растратах и доходах.

По сохранившимся учетным документам видно, какое высокое положение занимали в древности бухгалтера, и как ценилось их дело. Учет называли «тайной богов», соответственно, бухгалтеров называли «богами».

Счетоводство того времени включало «системы учета», взятые с древних носителей информации. Например, в Вавилонии использовали глиняные таблички, в Египте – папирус, в Греции – черепки, в Риме – восковые таблички, в империи инков – веревки, в средневековой Европе – пергамент.

Если говорить о России, то по-настоящему бухгалтерский учет как и сама бухгалтерская должность, обязаны своим появлением Петру-I. Именно он ввел понятие «бухгалтер», обязал вести книги учета, соблюдать регламенты, издавал государственные акты.

Согласитесь, что сейчас ни одно предприятие не может обойтись без бухгалтерского учета. Бухгалтерия – одна из основных дисциплин экономических, финансовых, управленческих факультетов. Но, чем больше в этой нише специалистов, тем меньше у них становится клиентов, что и наблюдается в наши дни.

Закономерность нашего времени такова: если ты не ищешь клиентов, у тебя не будет работы .

Где найти клиентов для бухгалтера

Чтобы кого-то искать, нужно иметь какие-либо данные, по которым будет найден тот или иной человек. В нашем случае, нужно нарисовать образ потенциального клиента, которому можно было бы предоставить бухгалтерские услуги на дому.

Образ потенциального клиента

Клиенты – это люди, которым нужны определенные услуги или товары. Как определить клиентов, которым нужны услуги бухгалтера?

Как уже выше было сказано, все официально зарегистрированные организации и предприятия обязаны вести бухучет. Это требует законодательство. Следовательно, все, кто что-либо продает или оказывает какие-то услуги не официально – это не ваши клиенты. На них даже не стоит тратить время, предлагая свои услуги.

Но, теперь нужно рассмотреть и себя, как специалиста – кому из зарегистрированных организаций и ИП вы сможете оказать услуги, т.е. справиться грамотно с работой. Если большие организации и компании вам не по силам, то их следует так же исключить и не тратить на них время. Кроме того, наверняка там есть штатные бухгалтеры. Если же вы знаете как как работать в больших организациях, то в этом случае, вам следует отбросить всех мелких предпринимателей и искать клиентов только большие компании и организации, и предлагать им свои удаленные услуги.

Область поиска клиентов

Если вы собираетесь работать удаленно, то для вас доступны все регионы страны. Доступ – через интернет. Для работы в интернете используются профессиональные и не профессиональные инструменты:

• Аккаунты в Соцсетях
• Доски объявлений
• Свой сайт-визитка

Как найти клиентов для бухгалтера в интернете

Не следует думать, что если у вас есть сайт, аккаунты в Соцсетях не важны, или наоборот – если есть аккаунты, то сайт необязателен. Никто не знает, какое дело будет успешней. То же, самое, можно сказать и о Досках объявлений – люди там есть.

Важным инструментов, является свой сайт. Бухгалтерия – это такое дело, где нужны доказательства о вашем профессионализме и вашей серьезности. Сайт, во много раз превосходит по уровню доверия все остальные инструменты. Покупают в Интернете услуги и товары там, где это делать безопасно, удобно и комфортно. С личным сайтом такое возможно.

Ниже мы рассмотрим три этих инструмента.

Поиск и привлечение клиентов бухгалтеру в Социальных Сетях

Практически все свое свободное время люди проводят в интернете, при этом отдавая предпочтение развлекательным сайтам, таким как социальные сети. Наиболее популярные и эффективные в плане реализации товаров и услуг – Одноклассники, ВКонтакте, Instagram.

Однако, следует отметить, что мы имеем дело не с обычными пользователями социальных сетей, а с фирмами и организациями. Следовательно, поиск в социальных сетях по сегменту нужно осуществлять с расчетом на такие слова, как фирма, компания, услуги, ООО и тд.

Что же касается Instagram, то здесь есть возможность продвигаться только с помощью хештегов и картинок, что для бухгалтера практически не приемлемо. Какие картинки могут быть у бухгалтера? Либо создавать самостоятельно с отображением своих услуг, либо подбирать готовые в сети, или же нанять для продвижения специалиста, который может ненавязчиво с помощью картинок привлечь целевую аудиторию к аккаунту.

Доверие клиентов

Что вызывает доверие у клиентов?

• достоверность информации,
• отзывы клиентов,
• контактные данные на странице аккаунта.

Достоверность информации . Достоверность того, что это реальный аккаунт, а не лохотрон, могут размещенные реальные фото. Но мошенники часто используют ворованные фото для своих аккаунтов и этот способ в сетях не очень эффективен. Поэтому, лучше ваш бизнес развивать в группе. Создать группу и вести тематические посты информационного характера разбавляя их рекламными объявлениями. Если группа оформлена надлежащим образом и в ней ведется обновление полезных постов – это вызовет доверие у посетителей.

Контактные данные . Если вы укажете в блоке информации ваши контактные данные и люди могут вам позвонить на телефон, вибер, ватсап, скайп. Это так же большое преимущество.

Привлечение потенциальных клиентов осуществляется за счет рекламной информации, о которой говорилось в самом начале. Она должна заинтересовать читателя вашей ленты в первую очередь соответствующим изображением, а затем уже и рекламным текстом. Содержимое поста должно заинтересовать читателя и конвертировать его в покупателя. Как и где брать такие посты – это отдельная тема. Здесь в двух словах этого не расскажешь. Не умете – обратитесь к специалисту, закажите раскрутку вашей группы.

Поиск и привлечение клиентов бухгалтеру на Досках объявлений

Изображения на Досках объявлений

На досках объявлений большую роль играют изображения, потому что там в большинстве случаев, продаются товары, где изображение создает 40% эффекта для привлекательности.

Как быть в случае с услугами бухгалтера? Какие картинки нужно загружать для привлекательности объявления? По картинкам, на сайтах объявлений, есть ограничения в количестве. Нужно отобразить на изображениях основные виды услуг, по которым клиенты могут купиться (в хорошем понимании этого слова). Одна картинка – одна услуга, или две услуги, все зависит от возможного количества загружаемых изображений.

Рекламный заголовок

Здесь нужно указать кратко, что вы предоставляете – четыре пять слов. Заголовок, как и изображения играют важную роль в привлечении. Они должны как бы заставить человека прочитать текст самого объявления.

Рекламный текст на досках объявлений

После того, как потенциальный клиент был привлечен с помощью картинки и рекламного заголовка, ему следует продемонстрировать само коммерческое предложение. Главная суть предложения – это выгода. Не нужно клиенту доказывать, что без бухгалтерских услуг он подохнет. Это абсолютно ни к чему, он это и без вас знает. Ему нужны услуги бухгалтера на выгодных условиях и по выгодной стоимости. По этой причине он стал вашим потенциальным клиентом. Ваша задача конвертировать его в покупателя ваших услуг выгодным коммерческим предложением.

Если вы не знаете, как сделать привлекательное и эффективное объявление, обратитесь к специалисту.

Контактные данные

Контактные данные вам в любом случае придется выставлять, иначе объявление не опубликуют. Поэтому размещайте те, которые вы используете для работы, чтобы вам не звонили и не писали на личные контакты.

Поиск и привлечение клиентов бухгалтеру с помощью сайта визитки

Сайт – это ваш офис. У тех, кто продает на сайте, всегда больше покупателей, потому что сайт поднимает уровень доверия. Когда клиент попадает в офис компании или фирмы, у него появляется чувство доверия. Офис – это же серьезно. Аналогично и сайтом – сайт – это серьезно.

Если в Соцсетях создать рекламный аккаунт может любой, у кого есть телефон, то сайт может заказать только тот, кто серьезно настроен на раскручивание своего бизнеса. Ведь, чтобы иметь коммерческий сайт, необходимо купить хостинг-услуги, а так же заказать разработку сайта у вебмастера или у вебстудии.

С помощью блога, можно распространять в Интернете тематические публикации о насущном, и этим самым привлечь на свой сайт потенциальных клиентов.

Поиск клиентов осуществляется через распространение ссылок страниц с услугами или с постами в лентах аккаунтов Соцсетей, а так же через Поисковые Системы (Яндекс, Mail.ru, Google). Продажа услуг осуществляется за счет рекламной информации, о которой говорилось в самом начале. Она должна заинтересовать посетителя сайта и конвертировать его из посетителя в покупателя.

Если у вас еще нет сайта визитки, вы можете заказать его здесь

Выгода от сотрудничества со мной:

Стоимость стандартного сайта визитки с уникальным дизайном 8990 руб. В эту стоимость входит покупка домена и хостинга сроком на 1 год – 1990 руб.

Срок изготовления: 10-12 дней.

Предоставляется рассрочка на 2-3 месяца.

Рассрочка – это удобно. Если у вас сложно с деньгами, то оплачивать за сайт можно по частям, поделив сумму на части (помесячно).

При рассрочке на 2 месяца – по 50%.

При рассрочке на 3 месяца – по 33%.

Все что вам сейчас нужно сделать, это отправить ваше сообщение, в котором следует изложить в краткой форме вашу идею. Все остальное можно обсудить при переписке через email или в личке в Соц.Сетях, или в скайпе.

Сергей