Хочу поговорить о проблеме, с которой сталкиваются довольно многие люди, но, к сожалению, не придают ей особого значения. Это – домашняя плесень и ее опасность для здоровья.
Плесень может появиться где угодно — на стенах, окнах, листьях комнатных растений, хлебе, варенье, фруктах и т.д. Эти микроскопические грибки обладают завидной живучестью. На них не действую ни какие экстремальные условия и радиация. Развиваясь, они проникают в живые организмы и заражают их различными болезнями.
Только представьте себе, что в вашей комнате, чистой на первый взгляд, летают по воздуху микроскопические споры грибков плесени, которых на один кубометр воздуха приходится примерно 500 спор! Выявлено почти сто тысяч видов грибков, большинство из которых опасны для человека. Если вы думаете, что образование плесени провоцирует только влажность, то ошибаетесь.
Да, излюбленное место, конечно же, ванная комната, где высокая влажность и недостаточная вентиляция. Но плесень может появиться даже в морозильной камере вашего холодильника, «облюбовав» кусочек мяса. Образование плесени происходит с экстремальной скоростью и на небольшом участке их количество может доходить до нескольких миллиардов.
Так чем же опасна домашняя плесень для здоровья? Попадая в организм человека, она может провоцировать аллергию, детский диатез, бронхит, ринит, мигрень и много других заболеваний, вплоть, до онкологических. Поэтому, видя на хлебе, варенье или другом продукте плесень, выбрасывайте без сожаления.
Срезая или удаляя видимое скопление плесени, не тешьте себя иллюзией, что проблема устранена. Дело в том, что грибок – это отдельное тело, соединенное с грибницей грибковой нитью. И пока жив источник появления плесени – грибница, образование плесени будет происходить вновь и вновь.
Скоро лето – сезон фруктов и овощей. Народ усиленно начнет «витаминизировать» организм. Однако надо знать, что если на персике, груше или яблоке обнаружен след плесени, срезать ее бесполезно – фрукты уже заражены полностью. Конечно, к смертельному исходу такой продукт не приведет, но огромное количество спор и соединений попадая в организм, начнут делать свое «черное» дело, отравляя его, проникая в кровеносную и дыхательную системы. Причем, первой пострадает .
Активизироваться грибок может при малейшем снижении иммунитета. В группу риска попадают люди с хроническими заболеваниям, пожилые люди и дети, у которых иммунная система чаще всего дает сбой. Проявляться может не только в виде кожных заболеваний, а так же проблемами дыхательных путей таких, как кашель, насморк, астма. На первом месте среди признаков – аллергия и кишечные инфекции. Споры грибков могут провоцировать головокружение, тошноту, головные боли и заболевание суставов.
Чтобы плесень не появлялась дома надо принимать профилактические меры, выполнение которых не представляет большого труда. Как уже было сказано, плесень любит влажность, боится чистоты и сухого прохладного воздуха. Поэтому:
— проветривайте жилище, ванную комнату, обеспечьте хорошую вентиляцию во всей квартире,
— не ставьте мебель впритык к стенам, оставьте зазор 1-2 сантиметра,
— не кладите в шкаф свежевыстиранные, но не высушенные до конца вещи,
— не ставьте влажную посуду в кухонные шкафы,
— ухаживайте за комнатными растениями, так как часто они могут стать источником появления грибков плесени,
— сушите постиранное белье в местах, предназначенных для этого, но ни как не на межкомнатных дверях. Может кому-то этот пункт покажется странным, но мне приходилось такое наблюдать,
— хлебницу и холодильник желательно мыть раствором питьевой соды. А если плесень там появлялась, места ее «проживания» следует дополнительно протереть столовым уксусом.
Если вы, мои уважаемые читатели, сталкивались с наличием плесени в помещении или у вас есть свои методы профилактики, поделитесь ими в комментариях – буду признательна. Учитывая то, что домашняя плесень опасна для здоровья , лучше своевременно принимать профилактические меры, чем потом с ней бороться.
Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.
А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.
Способы привлечения клиентов
- Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете . В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
- Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
- Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
- Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений . Этот старый способ действует вполне эффективно.
- Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
- Обратитесь в агентство недвижимости . Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
- Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.
Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры
Объявление составлено не правильно
Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.
Ответ довольно простой.
Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других , и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.
Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:
- Совсем недавно сделали ремонт.
- Заменили все старые трубы.
- Установили стеклопакеты.
- Рядом находиться метро.
- Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
- Жилье находиться в экологически чистом районе города.
Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:
- Полная готовность необходимых документов.
- Чистая продажа.
- Возможность ипотеки.
- Жилье находится в собственности свыше трех лет.
- Квартира в отличном состоянии.
Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.
Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.
Неправильно выставленная стоимость квартиры
Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.
Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.
Специалист грамотно определит:
- Реальную стоимость.
- Учтет месторасположение.
- Состояние дома и его возраст.
- Характеристики видов из окон.
- Насколько качественно проведен ремонт.
Грамотный показ и ведение разговора с клиентами
По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.
При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:
- Жилье должно быть чистым.
- В нем не должно быть ничего лишнего.
- Окна и двери в хорошем состоянии.
- Наличие инженерных коммуникаций.
Большую роль при показе жилья играет:
- Освещение.
- Оттенки.
- Запах.
Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.
Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю ». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.
Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:
- Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
- Неудобная планировка.
- Рядом находиться вокзал, или промзона.
Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.
Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.
Подготовка документов
Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.
СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.
Услуги, которые предоставляет риэлтор
Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.
Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.
Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.
Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:
- Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
- Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
- Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья , а это сводит на минимум возможные правовые риски.
- Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлени и и госрегистрации.
Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.
СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.
Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов
Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».
В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.
Также советуют:
- Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
- Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
- Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.
Когда вы найдете клиентов, то приходит время «бумажной» процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.
Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.
После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину — 1%.
И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:
- Не ошибитесь при выборе агентства . Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
- Назначайте правильную цену за квартиру.
- Действуйте активно , настойчиво, и грамотно.
Успешного вам поиска.
Продажу квартиры можно сравнить с лотереей. Кто-то ухитряется найти реального покупателя сразу же, а кому-то приходится ждать своего клиента месяцами.
Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые, вы сможете отыскать «своего» покупателя.
1. Объявления в СМИ
Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.
Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе. Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – 150 тыс. долларов. Возможен торг». В объявлении указаны все плюсы жилья, так что оно не затеряется среди множества подобных текстов.
Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.
2. Объявления на столбах
Не поленитесь распечатать текст объявления о продаже квартиры на яркой бумаге крупным шрифтом и оставить внизу «лапшу» – отрывные полоски с телефоном. Расклейте объявления на специальных досках, а также на дверях своего и других подъездов, на столбах и прочих подходящих местах.
Желательно контролировать, как поживает ваше объявление, не сорвали ли его дворники и не в меру активные старушки. Возможно, придётся его периодически обновлять.
Кстати, и сами обращайте внимание на объявления «Куплю квартиру»: может быть, автор текста и есть ваш потенциальный покупатель.
3. Из уст в уста
Так называемое «сарафанное радио» порой бывает не менее эффективным способом оповестить о вашей цели. Расскажите о том, что хотите продать квартиру, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым. Не исключено, что кто-то из них уже через пару дней приведёт вам будущего покупателя.
4. Плакат на балконе
Смастерите большой красочный плакат и повесьте его на балкон, лоджию или окно. Главное, чтобы плакат о продаже квартиры могли видеть как можно больше людей. Основное правило – мало текста, большие буквы. То есть буквально несколько слов, среди которых ключевое – «Продаётся», плюс номер вашего телефона.
5. Объявление на колёсах
Повесьте краткое объявление, написанное крупным шрифтом, на заднее стекло своей машины. Или машины друзей, если у вас нет своей. За день этот текст увидит очень много людей.
6. Агентство недвижимости
Это совершенно иной подход к вопросу продажи своей недвижимости. Если все предыдущие способы подразумевают вашу активность и постоянное нахождение «в теме», то с агентством всё просто: вы просто оплачиваете услуги профессионалов, которые сделают всю работу за вас. Результат при этом гарантирован. За сравнительно небольшую сумму, указанную в договоре, вы приобретаете уверенность в успехе и спокойствие.
В каждом уважающем себя риелторском агентстве имеется обширная база покупателей, и никакие ваши знакомства с ней не сравнятся. Кроме того, благодаря своему опыту агент быстро отсеет все сомнительные варианты, преподнеся вам «на блюдечке» список реальных покупателей. Наконец, риелтор отлично ориентируется в рыночных ценах на недвижимость и поможет вам выставить правильную цифру.
Главная задача в этом случае – не ошибиться, выбирая агентство недвижимости. Среди них попадаются явно мошеннические или недобросовестные, поэтому соберите всю доступную информацию, изучите её и только после этого заключайте договор.
Последний совет: заранее подготовьте все документы на жилплощадь, квитанции об оплате коммунальных услуг. Пусть ваша квартира будет готова встретить покупателей в любой момент. Поддерживайте в ней порядок, проветривайте, по возможности украсьте интерьер, чтобы помещения производили приятное впечатление.
— это значит сберечь из бюджета кругленькую сумму, которая перетекла бы в карман риелтору.
Поэтому, если у вас есть время выполнить эту не трудную, но кропотливую и долгую
работу самостоятельно, этот сайт для вас настоящее пошаговое руководство по сделке от А до Я.
Правда прочесть необходимо 20-30 статей, чтобы вникнуть в процедуру сделки и регистрации права собственности.
Но у вас же есть время 🙂
Возьмите на поиск лучшего объекта недвижимости — 3 месяца, как минимум.
Ведь нужно присмотреться к рынку недвижимости в вашем городе, а не покупать первое попавшееся!
Статья обновлена 06.01.2019 г
Да легко! Просто надо знать как!
Конечно вы рассчитываете получить волшебную палочку.
Такие сервисы есть. Но они стоят денег и доступ в них, как правило, по рекомендации риэлторов, заслуживших хорошую репутацию.
В этих сервисах роботы перелопачивают тысячи объявлений на Авито и других подобных сайтах, чтобы отделить риелторские объявления от хозяйских.
И то иногда ошибаются.
Слишком искусно риелторы мимикрируют под собственников.
Так же можете послушать мою видео консультацию, в которой я рассказываю, как действую сама, если мне нужно найти объект недвижимости именно от собственника.
На самом деле именно такими приемами пользуются опытные риелторы в поисках объектов недвижимости.
Даже в том случае, если у них есть доступ к специальным сервисам. Ведь роботы могут ошибаться и пропустить нужный объект недвижимости.
В эру интернета, практически все Продавцы квартир, размещают объявления на сайтах — продажниках.
Но на одно объявление от собственника приходится не один десяток объявлений от риелторов.
И это создает серьезные трудности для Покупателя.
Чтобы не делать десятки бесполезных звонков необходимо сделать выборку наиболее вероятных объявлений от хозяев.
Какие признаки признаки объявлений отличают от риелторских
- наиболее раннее размещение
- самая высокая цена
- непрофессиональное описание квартиры
- заурядные фотографии
- нет информации о готовности документов для сделки
- размещение только на одном сайте
- круглая цена (от риелторов это плюс 50-70-90-130 тыс комиссионное вознаграждение)
- подпись «от хозяина», «собственник»
НО! риелторы мимикрируют под собственников, поэтому вышеперечисленные признаки не являются стопроцентными!
А вот вопросы, которые у вас остались не выясненными нужно задать в телефонном звонке.
Даже если вам ответил риелтор, можно по максимуму получить нужную информацию. НО потом вам не избежать звонков от этого риелтора. Чтобы избавит себя от беспокойства, просто скажите, что вы уже определились с выбором.
Вы должны понимать, что работа по поиску квартиры от собственника займет у вас немало времени, отведите на эту работу 3 месяца, рынок сейчас малоподвижный, поэтому не суетитесь.
Просто отслеживайте ежедневно новые объявления. Сервисы позволяют просмотреть объявления за последние сутки. Так же можно на сайтах-продажниках оформить ежедневную рассылку с вновь поступающими на рынок предложениями.
Уделите этой работе как минимум 1 час в день. Систематизируйте эту информацию, чтобы потом можно было сравнить.
Отберите характеристики квартиры, наиболее важные для вас и именно в этих предложениях оценивайте соотношения цены и качества.
Найти квартиру от собственника поможет простой, но часто игнорируемый Покупателями, способ — расклейка объявлений о покупке квартиры.
В объявлениях часто дается адрес дома и если квартира вас заинтересовала, но объявления от собственника найти не удается — сделайте расклейку на Доски объявлений у подъездов. До сих пор этот метод остается очень эффективным!!!
Многие сайты объявлений предлагают оформить рассылку на вновь поступающие объекты по вашему запросу. Воспользуйтесь этим сервисом.
Это очень удобно. Позволит Вам следить за пополнением рынка.
Чтобы найти квартиру от собственника можно воспользоваться и специальными риелторскими сервисами по поиску квартир от хозяев. Они платные. Абонентская плата может доходить до 10 000 рублей в месяц.
Сейчас тестируется новый сервис и скоро я вам дам не него ссылку.
Сервис для риэлторов, но подтверждения этого не требуется
Кроме того, Вы можете получить выписку из ЕГРН, с общедоступными данными, по адресу квартиры. Она содержит сведения о владельцах.
Это Вам поможет в том случае, если в квартире владелец не проживает.
Такую выписку Вы сможете получить по своему паспорту через офис Росреестра или МФЦ!
Госпошлина -400.0 рублей за выписку на бумажном носителе и 250 рублей — за электронную выписку.
Легче заказать достоверную выписку из ЕГРН через интернет. Она придет вам на электронную почту.
Вот как выглядит современная электронная выписка:
Бывает конечно, что риелтор получает от владельца эксклюзивное право продажи квартиры и ключи, для организации просмотра. Такую квартиру без риелтора купить невозможно, при условии если он хорошо выполняет свою работу. Даже если Вы выйдете на хозяина — он откажется входить в сделку без риелтора.
И не делайте лишних звонков!
- cначала тщательная выборка
- затем анализ вариантов, сравнение цен
- только потом звонок.
Это сэкономить время и Ваш бюджет.
При грамотном подходе покупка квартиры без посредника обойдется вам на 5-15 % дешевле.
Как найти квартиру от собственника
На сегодняшний день продать квартиру – одно из нелегких дел, требующее немалого терпения, силы воли и тщательных обдумываний.
И это далеко не все причины, превращающие решение такого серьезного вопроса в мучительные «хождения по мукам».
Ведь нынче обстоятельства складываются таким образом, что на рынке недвижимости покупателей становится намного меньше, чем самих продавцов. Да и требования покупателей растут с каждым днем.
Чтобы продажа квартиры осуществилась как можно быстрее и не доставила множества хлопот ее продавцу, к этому необходимо приложить немаленькие усилия. В итоге не придется ожидать годами, когда квартира найдет своего покупателя.
Существует достаточно немало способов и методов привлечения клиентов к своей недвижимости и вот одним из действенных методов, который реально может привести только лишь к положительным результатам, является соответствующая подготовка квартиры к продаже.
Как подготовить квартиру к продаже?
Первое, о чем следует подумать продавцу квартиры, это как «не упасть в грязь лицом» перед будущими покупателями. Первые впечатления о внутреннем состоянии помещении – это очень важный пункт.
Следовательно, к соответствующим вопросам подготовки своей недвижимости к рентабельности и приятному для глаз виду необходимо подойти с особой тщательностью и серьезностью, поэтому очень важно обратить особое внимание на такие моменты, как:
- Видимые недостатки
К явным минусам, которые сразу могут броситься в глаза покупателю и, возможно, отпугнуть – это присутствующий в квартире хлам, а помещение с кучей ненужного «старья» никого не привлекает, а придает только неряшливый и запущенный вид.
- Освобождение квартиры от мебели
Это совсем не означает, что следует полностью оставлять продающуюся квартиру пустой. Пустота не придаст презентабельности.
Стоит всего лишь в какой-то мере освободить пространство, чтобы зайдя в помещение, покупатель мог на некоторое время «представить» себя уже хозяином этой квартиры и «расставить» свою мебель так, как хочет этого он.
С психологической точки зрения данная методика действует на ура. Рекомендуется оставить шторы на окнах, мягкую мебель, да и живые цветы не помешают.
- Чистота и запах в доме
Наверное, этот один из важных пунктов, на которые следует обратить особое внимание при продаже своей недвижимости. Как правило, грязь, пыль, затхлые запахи в доме способны раз и навсегда отпугнуть клиента.
Для некоторых взыскательных и очень требовательных людей даже завышенная стоимость не так страшна, как присутствующий беспорядок и прокуренные комнаты.
- Состояние сантехники
Хоть многие люди при приобретении нового жилья меняют всю имеющуюся сантехнику, делают ремонт в ванных комнатах и уборных, все же не следует полагаться на «счастливую случайность».
Ванная комната и туалет должны быть в чистоте и порядке. Никаких ржавчин на трубах, известковых налетов и потеков на кранах, ведь все это может оставить не самые приятные впечатления у потенциального покупателя.
- Стены и потолки
Будет совсем непривлекательно выглядеть квартира с имеющимися на потолках вмятинами или засохшими потеками и пятнами, поэтому от этих «явных» следов необходимо избавляться любыми путями.
Стены в квартире тоже должны быть приведены в полный порядок, а это означает, что не должно быть никаких обрывков обоев.
Конечно, желательно бы провести в продаваемой квартире небольшой ремонт. Однако вкладывать в это дело баснословные деньги не стоит, а «косметически» подремонтировать некоторые имеющиеся в помещении погрешности совсем не помешает.
Где-то что-то можно будет подкрасить, а где-то и подклеить. Главное, чтобы у квартиры был презентабельный вид.
Чистая и светлая квартира обязательно вызовет только положительные эмоции и симпатию у покупателя.
Обратитесь в агентство по недвижимости
Существует 2 варианта продажи квартиры. Это:
- самостоятельное решение данного вопроса;
- обращение в агентство недвижимости.
Конечно, решать вопрос о продаже квартиры можно и самостоятельно. Но стоит учесть единственный момент – этот процесс может затянуться всерьез и надолго. А можно избежать многих проблем и обратиться за помощью в агентство по недвижимости.
Естественно, что первый вариант – это значительная экономия средств, ведь, как известно, риелторы за оказание своих услуг берут немаленькую сумму.
Их прибыль от продажи любой недвижимости составляет примерно 3–5 % от стоимости, но в этом случае можно избежать многих неприятных моментов, да и опыт агента будет нелишним.
В обязанности агентов по продаже недвижимости входит:
- оценка квартиры;
- поиск покупателей;
- подготовка необходимых документов.
В основные функции агентства недвижимости входит:
- Хорошая реклама квартиры;
- Грамотное распознание реальных покупателей, а не просто интересующихся граждан.
Первый пункт немаловажен в решении подобного типа вопросов.
Как правило, любая недвижимость имеет свои преимущества и недостатки, а знающий и наверняка давно практикующийся в этом деле агент, в свою очередь, со знанием дела способен их выявить и опознать, чтобы можно было легко убедить покупателей обратить свое внимание именно на эту квартиру.
Основной плюс в обращении в агентство заключается в том, что не придется долго морочиться с оформлением документов, ведь сколько инстанций приходится проходить людям, решившим все-таки самостоятельно справиться со столь трудоемкой задачей, как продажа собственной квартиры.
А риелтор – это человек, который с подобными задачами сталкивался неоднократно, поэтому для него – это уже пройденный этап и справиться с этим ему не составит особого труда.
Давайте объявления
Чтобы можно было быстрее продать квартиру, необходимо проинформировать об этом как можно больше людей. Главное, подойти к этому вопросу ответственно и серьезно, а не надеяться на то, что кто-то молниеносно отреагирует на объявление, наклеенное на первом попавшемся столбе.
Итак, для успешной и эффективной продажи недвижимости объявление можно разместить в таких средствах массовой информации, как:
- газеты;
- интернет;
- телевидение.
Существуют также несколько иные способы оповещения людей о продаже квартиры, а именно:
- рассказать соседям или коллегам по работе;
- повесить плакат на окно;
- расклеить объявления на специально предусмотренных для этого досках;
- опубликовать свое объявление в социальных сетях.
Неправильно составленное объявление
Грамотность – одно из самых важных оставляющих условий при составлении объявления о продаже квартиры. Очень важно составить его правильно и, так сказать, красиво, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
Итак, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Что необходимо указать в объявлении:
- район расположения дома;
- на каком этаже находится квартира;
- количество имеющихся комнат;
- сколько квадратных метров;
- наличие балкона или лоджии.
В обязательном порядке необходимо оставить свой контактный номер телефона.
- Создать настроение в объявлении.
Важно, чтобы объявление манило, притягивало, привлекало.
Для этого его можно украсить такими словами:
- уютная;
- комфортабельная;
- чистая;
- много вариаций.
Необходимо подчеркнуть лучшие стороны квартиры, чтобы клиент обратился именно сюда. Другими словами, важно, чтобы в объявлении присутствовала некая изюминка.
- Избегать сокращений.
Будет очень хорошо, если объявление будет составлено без сокращений. Многие люди могут просто не понять некоторые слова. Объявление без сокращений будет выглядеть намного живее, интереснее, красочнее и, соответственно, привлекательнее.
- Наличие фото.
Важным моментом является присутствие подтверждения того, о чем говорится в объявлении. Главное, чтобы фотографии были качественными и с выгодным ракурсом. Только не нужно делать их большое количество, а достаточно будет 5–6 штук.
- Финал.
Закончить объявление необходимо также красиво и умело, чтобы покупателю захотелось позвонить, прийти или приехать. Конечная фраза должна быть уникальной, необычной, чтобы можно было заинтриговать покупателя, взбудоражить его интерес.
Неправильно назначенная стоимость квартиры
Самая непростительная ошибка продавцов недвижимости –неверное определение стоимости. Конечно, самому определиться с ценой тяжело, а порой и невозможно.
Поэтому такое ответственное дело лучше доверить профессионалам, а именно агентству недвижимости, чтобы риелтор адекватно, компетентно и правдиво оценил продаваемую недвижимость.
Он примет во внимание все немаловажные факторы, такие как:
- район, в котором располагается квартира;
- состояние дома и его возраст;
- главные характеристики;
- планировка квартиры;
- наличие и качество ремонта и т. д.
Отсутствие грамотного показа и построения диалога с покупателями
Как утверждают многие ведущие психологи мира, значительное влияние на быстроту принятие важного решения оказывают эмоции, то есть очень важно, какие эмоции получит покупатель при осмотре интересующей квартиры.
Если покупатель находится под сильным впечатлением, он может просто-напросто не заметить явных недостатков.
Поэтому первостепенная задача продавца недвижимости – это как можно лучше и выгоднее представить свою квартиру, выделить ее основные плюсы и преимущества.
Другими словами, это:
- идеальная чистота;
- цельность и невредимость всех окон и дверей;
- инженерные коммуникации;
- отсутствие всего лишнего и ненужного.
При разговоре с покупателем очень важно:
- приятный и вежливый тон;
- освещение;
- окружающие цвета;
- имеющиеся запахи;
- звуки.
Покупатель – это тот же обычный человек, которому будет очень приятно, если ему уделить максимум внимания, заботы, уважения.
Очень важно разговаривать с ним на одной волне, найти к нему подход, проявить все свое дружелюбие и открытость.
Открытая душа, приветливость, красноречие и улыбка сделают свое дело. И не стоит ни в коем случае навязывать, уговаривать, настаивать.
Очень важным моментом является открытость, и этот момент касается и юридических аспектов. Если квартира досталась в наследство, не стоит этого скрывать, все равно об этом узнают.
И совсем необязательно устраивать показ клиентам по отдельности. Можно собрать несколько человек сразу. Им будет очень интересно узнать мнение других людей.
Сбор документов на квартиру в самый последний момент
Продажа квартиры не осуществится успешно и эффективно без должной подготовки всех необходимых документов. Это важно сделать заранее, так как не каждый покупатель согласится ждать нужного оформления пакета документов.
Он может просто-напросто отказаться и начать искать более подходящие для него варианты.
