Смирнова Е.В. Розничная торговля бытовой техникой и электроникой в России

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Продажа электроники - компьютеров, гаджетов и другой техники пользуется популярностью у начинающих предпринимателей. На портале BBport можно как продать, так и купить готовый бизнес.

Продажа магазина компьютерной техники

Продажу можно осуществить без посредников, с на интернет портале BBport. Здесь предлагается бесплатно опубликовать данные о своем объекте, которые будут доступны тысячам посетителей сайта. Для того чтобы Ваше объявление выгодно отличалось от других, следует заполнить все предложенные поля, а также дать полноценное описание. Прежде чем купить готовый бизнес, брокер или предприниматель интересуется следующей информацией:

• персонал магазина - должности, уровень заработной платы, график;
• договоры с поставщиками и арендодателями, их сроки и особые условия;
• ассортимент,техника и электроника, оборудование;
• описание помещения - торгового зала, склада, служебных комнат;
• сайт, степень его качество и посещаемость;
• в каком месте расположен объект, обладает ли оно высокой проходимостью.

Словом, не стоит ограничиваться скупыми данными, лучше описать подробно все детали и обозначить преимущества бизнеса.

Купить интернет магазин электроники

Прежде чем купить бизнес подобного рода важно провести оценку не только реальных активов, но и сайта. При оценке сайта важно проанализировать его функциональное состояние, посещаемость и стратегию его продвижения. Для этого следует обратиться к специалистам. Если интернет магазин использует собственный склад, следует провести его оценку. Также проверить договор со службой доставки.

На интернет портале BBport возможна покупка сетевого магазина электроники. Для оценки подобного дела следует привлечь брокера или агентство. В данном случае особенно важно не просто провести аудит и проверку документов, но и оценить рентабельность бизнеса, и тщательно проанализировать все бизнес-процессы.

Бизнес по продаже компьютерного оборудования и комплектующих

Торговля электроникой - от компьютеров и их комплектующих, до различных дивайсов и гаджетов, постепенно переходит на интернет площадки. Доставка - возможность дополнительно заработать или привлечь клиента бесплатным предложением. Тем не менее, любая крупная сеть магазинов не отказывается от прямых продаж - обученные менеджеры продают не только основную технику, но и комплектующие, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. В любом случае, рекомендуется вести продажу сразу по всем направлениям - и через интернет, и стандартным образом. Посмотрите все варианты на BBport и подберите подходящий именно Вам.

На данный момент Китай выпускает наибольшую часть электроники и техники в мире. Не смотря на то, что известные флагманы устанавливают свои производственные базы в данной быстроразвивающейся стране, продажа китайской электроники в России вполне может стать любопытной и финансово продуманной идеей. Важное, для выполнения такой деятельности — это отбор верных поставщиков и правильное оформление всех необходимых документов.

Предпринимательство с помощью Китая: с чего нужно начинать?

Начальный этап для партнерства с китайскими производителями смартфонов, а также другой электроники и техники будет обусловливаться от его навыками в бизнесе и его наработанным опытом в этой области. Таким образом, для начинающего в реализации товаров из Китая наиболее выгодным предпочтением будет выезд в эту страну и заключение сделки с определенным изготовителем. Ещё один благоприятный и доходный вариант открытия дела, при возможности экономии денег и времени — воспользоваться известным на данный момент дропшиппингом. Именно этот вариант партнерства даёт возможность российским бизнесменам заключать деловые договоренности с китайскими изготовителями, с возможностью без какой-либо траты времени на осуществления доставки товара, без траты на оплату налоговых отчислений и отсутствие траты личного времени на различные обработки документов. По сути, бизнесмен в этом событии играет роль между китайским изготовителем и конечным клиентом. В его обязанность входит поиск покупателя и доставка товара производителю или его уполномоченного в Китае, где и в дальнейшем отправляют товар покупателю без предстоящего содействия дропшиппера.

Текущий способ имеет различные риски, к примеру, есть вероятность развода с позиции китайских партнеров. Но данный принцип следует предположить заранее, составляя контракты исключительно с зарекомендованными себя компаниями.

Одна из начальной стадии старта торговли с китайскими изготовителями — выявление перечня товаров необходимых для потребности будущих клиентов. К этим наиболее востребованным потребностям можно отнести смартфоны, гарнитуры, планшетные устройства, периферийные устройства, различные виды аккумуляторов, а также различные аксессуары.

Документы необходимые для вывоза электроники из Китая

Для завоза любого товара на территорию России из Китая понадобится полный комплект документов.

В исключительных случаях он незначительно различаться, но в основном имеет такой список: учредительные документы российской фирмы, которая завозит продукцию из-за границы; договор о приобретении электроники с необходимой печати фирмы — клиента. Также, дополнительно требуется представить копии договора; паспорт импортного соглашения (возможно предоставить заверенные копии банком); лицензия фирмы, которая даёт возможность выполнять внешние покупки и при присутствии определенных распоряжениях специальных организаций — другие позволяющиеся документы; наличие всех сопровождающих документов, инвойс, в котором обязана быть информация о продавце и клиенте, подключая деятельные реквизиты, цену продукта, номер, присвоенный договору и остальные нужные сведения. Помимо этого, сервируется счет-фактура самого багажа; акт о оплате таможенных сборов. Обычно предъявляется платежное задание либо иное соответственное доказательство; паковочный лист, то имеется информация о упаковочном материале, массе продукта и остальные сведения.

Кроме данного малого списка, состав комплекта документов может пополнится прочими пунктами, если они были написаны в критериях договора. К примеру одобренное страхование багажа или присутствие предоплаты за продукцию, транспортные акты, соразмерный методу перевозки и тому подобное.

Видеоролик

По отношению условий пограничной службы, при импорте электроники из Китая, как и при ввозе другой продукции, она может быть попросит разрешение на таможенную декларацию страны-экспортера, которая обязана быть подтверждена продающей стороной; чеки по оплате посредником в сделке и договоры с другими личностями, имеющими отношения к торговому процессу; документы, доказывающие результат заказа товара; лицензии, необходимые для процесса вывоза и ввоза продукции.

По понятным причинам растаможивание китайской продукции будет исключительным, одним из довольно важным критерием в всеобщей торговой организации.

Данная организация имеет в себе несколько необходимых пунктов: подбор нужного кода продукции, который узнают благодаря специального товарного перечня внешнеэкономического функционирования; договоренности условий, на основе которых начнут реализации поставки продукции; сбор актов по критериям и в соотношении с условиями таможенной службы; таможенное оформление товара доставленного из Китая с своевременной подачей электронным заявлением; реализация нужных сертификатов на импортную продукцию и уместных классификационных решений.

Существенным и обязательным этапом импорта товара Из Китая в Россию является подсчет пограничной цены ввозимой продукции. Так как большая часть импортеров с намерениями экономии денег понижают стоимость товара, сотрудники таможенной службы предпринимают все возможные действия, чтобы впоследствии повысить цену и впоследствии повлиять на их увеличение приблизительно к рыночным результатам.

Перед тем, как начинать деятельность по ввозу китайской электроники самим, бизнесмену требуется внимательно изучить действующие законы. В том числе для нахождения и проектирование ждущих налогов необходимо ознакомится действующий акт «О таможенном тарифе», где допускается изучить нужную информацию по нынешним тарифах и возможных вариантов понизить цену импорта товара в Россию. Для электроники, которая относится в дорогостоящему сектору рынка, данный закон будет наиболее важным.

Работая с пограничным оформлением ввозимой продукции, бизнесмен обязан подумать о требуемой регистрации своей компании в пограничной службе с нужным приданием ей положении о субъекте заграничной деятельности. В случае невыполнения из данных условий, есть вероятность задержки продукции на таможне с последующими денежными затратами. Поэтому бизнесмены, в первый раз организовывая торговлю с Китаем по поставке электроники и прочей продукции, часто пользуются услугами специальных фирм, которые оказывают действия направленные на подготовку и подачу документов,Ж а также других требуемых процессов.

В общем, торговля с Китаем в сфере импорта и реализации электроники обширный и имеет различный диапазон. Но неважно от взятого пути дальнейшей работы, перед тем как начать это воплощать, нужно ознакомится с нюансами выбранного сектора рынка и актуальные условия законодательства.

Все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров. Если позаботиться о деталях, то можно быстро сделать бизнес самоокупаемым.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Электротовары нужны всем и всегда.

В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.

Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, .

Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.

Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

1. На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
2. На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.

Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.

Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:

1. Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
   Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам.
2. Низкие цены.
   Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов.
3. Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
4. Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
5. Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
6. Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
7. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Как открыть магазин электротоваров: реклама

Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».

Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.

Делать это можно при помощи:

• флаеров и листовок;
• объявлений в СМИ, социальных сетях, общественном транспорте, на специализированных форумах;
• баннеров и плакатов.

Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.

Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.

Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.

Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.

Как открыть магазин электротоваров: календарный план

Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.

Регистрационная процедура та же.

Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.

Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.

Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.

Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.

Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.

Регистрация магазина электроники

Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.

Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.

Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.

Помещение и месторасположение магазина электроники

От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.

Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.

Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.

А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.

Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.

Торговое оборудование для магазина электротоваров

Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.

Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.

Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			200 000 руб.
Стеклянная витрина	3	8 000	24 000
Открытые стеллажи	3	10 000	30 000
Прилавок-витрина	1	30 000	30 000
Демонстрационные стенды для мелкого товара	5	5 000	25 000
Подвесное крепление для светильников	1	15 000	15 000
Стенд для бра	1	6 000	6 000
Полки	5	4 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			55 000

Персонал для магазина электротоваров

Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.

Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.

Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.

Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.

Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.

Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.

Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.

Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.

Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.

Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:

Ассортимент магазина электроники

Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.

Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:

• что именно пользуется спросом у покупателей;
• каким производителям доверяют клиенты;
• дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.

Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.

О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,

расскажет видеоролик:

Сколько стоит открыть магазин электротоваров?

Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.

Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.

Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.

Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?

Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров , но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

За последние 10 лет российский рынок бытовой техники в значительной степени сформировался и четко структурировался. Основными факторами, определяющими рост рынка, в последние годы являлись благоприятная экономическая ситуация в стране, рост благосостояния населения, формирующий спрос на товары, не относящиеся к категории первой необходимости, и на продукцию высоких ценовых сегментов . Среди благоприятных факторов, стимулирующих спрос на бытовую технику и электронику, можно выделить относительно низкую склонность граждан России к сбережениям и развитие потребительского кредитования. Данная тенденция обусловлена несколькими факторами: небольшая часть населения не доверяет национальной валюте, большинство стремится как можно скорее получить желаемые блага, не дожидаясь факта накопления необходимых для этого средств, что и определяет наличие большой массы долгов.

Кроме того, на рост рынка влияют такие тренды, как рост жилищного строительства, активное открытие торговых центров и высокая лояльность населения к технологическим новинкам, зачастую носящая отчасти иррациональный характер, заключающийся в желании обладать тем или иным устройством, а не пользоваться им .

Однако мировой финансово-экономический кризис, ускорение темпов инфляции на потребительском рынке и замедление темпов роста денежных доходов населения привели к снижению оборота рынка бытовой техники. Несмотря на спад, российский рынок бытовой техники продолжает считаться достаточно перспективным, что определяет наличие на нем внушительного количества участников в данном сегменте .

В 2013-2014 годах произошло существенное снижение экономического роста России, определяемое сильной зависимостью от природных богатств и слабой промышленностью (реального сектора экономики) . В 2013 году экономический рост России снизился под влиянием структурных проблем и снижения инвестиционной активности. Рост ВВП составил 1,3 %, инфляция составила 6,5 %, рост промышленности составил 0,8 %. Отток капитала из России за 2013 год составил $61 млрд. Стагнация экономики в первой половине 2014 года продолжилась. В 2014 году экономический рост в России составил 0,6 %, инфляция составила 11,4%, рост промышленного производства составил 1,7%. Отток капитала из России за 2014 год составил рекордные $151,5 миллиардов .

В декабре 2014 года после обвального падения курса рубля по отношению к доллару и евро, в России произошел финансовый кризис. Покупательская способность россиян в 2014-2015 годах падает вслед за стремительно дешевеющим рублем, сокращением доходов граждан нашей страны, что разумеется, негативно сказывается на доходах торговых сетей. Россияне в этом и последующем годах будут меньше покупать товары длительного пользования, поскольку у них уже имеются кредиты на различные товары, в том числе бытовую технику .

Оборот российского рынка электроники в 2014 году, несмотря на все сложности и нестабильную экономическую ситуацию, достиг исторического максимума и составил рекордные 818 миллиардов рублей. Лидерство сохраняет IT-сегмент, за ним идет бытовая техника и замыкает рейтинг фототехника. Это связано с покупательским всплеском, вызванным стремительно дешевеющим рублем в конце 2014 года, что привело к массовому ажиотажу . Он был обусловлен опасениями россиян за свои сбережения вследствие ожиданий крайне стремительного падения рубля, что не подтвердилось на практике.

Первая половина 2015 года показывает негативную динамику рынка: IT-сегмент рынка упал на 18%, пользовательская электроника – на 31%, фото – на 30%, и только телекоммуникационный сегмент продолжил расти на 8%. Рынок просел на 15% по сравнению с 2014 годом. В то же время продажи через Интернет растут значительно быстрее, чем за его пределами, и рост обратно пропорционален численности населения . В 2015 году онлайн-продажи в Москве и Петербурге увеличились на 17% при росте традиционных каналов продаж на 11%, в 13 городах с населением более 1 миллионов жителей – на 45% при 3% роста в физическом ритейле, а в городах с населением до миллиона – на 103% при 2% роста в обычных магазинах . Основные участники российского рынка бытовой техники: «Эльдорадо», «М.Видео», «Техносила», «Media Markt».

Крупнейшая в России сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо» сохранила положительную динамику роста по всем направлениям бизнеса 2014 году. По состоянию на 31 декабря 2014-го сеть включала, в частности, 374 гипермаркета и 31 пункт для получения Интернет-покупок. Ключевые показатели 2014 г.:

Продажи выросли на 16,2%, достигнув 131,7 млрд рублей (с НДС);

Онлайн-продажи выросли на 61,6%, достигнув 17,8 млрд рублей (с НДС);

Рост выручки розничных магазинов на квадратный метр торговой площади на 20,2%;

Рост выручки на магазин на 15,4%;

Торговые площади сокращены на 10 тыс. квадратных метров .

В 2015 году логическим продолжением стратегии компании «Эльдорадо», которая работает во всех каналах продаж, стало дальнейшее последовательное введение новых товарных категорий. Ассортимент сети пополнился товарами для детей и мам, товарами для дома, сада и ремонта. Таким образом, компания следует по пути мультикатегорийного ритейлера как онлайн, так и в розничных магазинах, что является неплохим ходом на фоне сокращения потребительской активности. В конце первого квартала доля продаж новых товарных категории в Интернет-магазине достигла 2,3% .

«М.Видео» – крупнейшая розничная сеть по объемам продаж электроники и бытовой техники в России. В 2014 году финансовые показатели «М.Видео» значительно улучшились. Продажи выросли на 16,3%, чистая прибыль – на 39,4%. В 2015 году продажи «Эльдорадо» в Интернете по итогам всего 2014-го выросли на 61,6%, до 17,8 млрд руб., а у конкурента – «М.Видео» – сразу на 90%, до 18 млрд руб. Высокий рост онлайн-продаж компания «М.Видео» объясняла запуском новой интернет-платформы, которая стала серьезным конкурентным преимуществом .

«Техносила» – один из лидеров российского рынка бытовой техники и электроники с 1993 года. Компания предлагает современный сервис и качественные товары от мировых брендов по отличным ценам 24 часа в сутки, 365 дней в году. Компания «Техносила» сегодня позволяет осуществлять онлайн продажи на официальном сайте www.tehnosila.ru , ежемесячная посещаемость которого превышает 7 млн. пользователей, а также приобрести высококачественную продукцию в любом из 117 магазинов в 71 городе Российской Федерации. Согласно отчетности компании за 2014г., выручка компании в 2014 году составила 27,5 млрд. р., что на 4% выше предыдущего года .

В сентябре 2014 году «Техносила» и «Техношок» объявили о слиянии. Объединенная компания работает под брендом «Техносила», магазины «Техношок» ребрендированы. Ретейлер расширил ассортимент и модернизировал существующие магазины. Сеть также может начать работу над новым форматом, ориентированным на Интернет-продажи.

«Media Markt» – немецкая сеть магазинов электроники и бытовой техники. «Media Markt» работает по принципу «магазин-склад», когда практически весь товар выставлен в торговом зале. Как и многие другие крупные ритейлеры, под влиянием Интернета Media Markt развивает многоканальные продажи (Интернет-магазин, мобильные приложения). В 2013 году Media Markt совместно с Московским метрополитеном и Департаментом транспорта города Москвы запустил пилотный проект первого в России виртуального магазина бытовой техники и электроники на станции «Выставочная». Для покупателей предусмотрены 4 способа заказа: считывание QR-кода, NFC-метки, заказ по SMS или по телефону.

В 2015 году компания начинает сокращение торговых площадок части магазинов и наращивание доли Интернет-продаж. Компания также развивает услугу доставки товаров в пункты выдачи. Партнерами ритейлера являются несколько профильных игроков, включая DPD и Qiwi. В будущем «Media Markt» может заняться развитием собственной сети пунктов выдачи.

Доля «Media Markt» относительно невысока, у него есть огромный потенциал для роста. Выручка «Media Markt» в 2013 г. выросла на 0,4% до 44,02 млрд руб., чистый убыток составил 729,7 млн руб. против прибыли в размере 1,3 млрд руб. в 2013 г. Тем не менее замедление российской экономики затормозило рост выручки компании в 2014 году: он был ниже, чем в 2013 г., однако динамика оставалась выше рыночной. Частично замедление роста выручки компенсировано высоким ростом Интернет-продаж, который ускорился по сравнению с 2013 годом .

Крупнейшие ритейлеры в качестве антикризисной стратегии выбрали развитие Интернет-продаж и расширение ассортимента. «М.Видео» делает упор на онлайн-продажи, все активнее развивая этот сегмент и возлагая на него большие надежды в будущем. Устойчивые перспективы развития, которые демонстрирует компания, сильный бренд позволяют М.Видео оставаться на плаву в эти сложные времена и открывать при этом новые торговые площади. «Эльдорадо», «Техносила», «Media Markt» также всё больше ориентируются на Интернет .

Например, сеть «Эльдорадо» с начала 2015 года начала активно открывать собственные универмаги. В таких точках продаются не только бытовая техника и электроника, но и инструменты, кухонные принадлежности и даже детские игрушки. Имея широкую географию, «Эльдорадо» старается точечно заполнить ту нишу в регионах, которая представлена наименее слабо федеральными игроками, получая тем самым дополнительную выручку за непрофильные товары. Ее доля в 2015 году может составить уже 4%, а к 2016 году и вовсе вырасти до 7% .

Стоит отметить, что доля онлайн-продаж у «Эльдорадо» находится на уровне 15% от общей структуры продаж уже довольно длительное время, в то время как у М.Видео только этот показатель достигает порядка 10%.
Любой рынок, в том числе и бытовой техники тесно связан со многими социально-экономическими показателями страны. Чем выше доходы населения, тем выше оборот рынка бытовой техники и наоборот .

Четыре крупнейших сети гипермаркетов «М-Видео», «Эльдорадо», «Техносила» и «Медиа Маркт» пока сохраняют первые позиции по оборотам. Каждый пытается сформировать свое конкурентное преимущество, но стратегически все идут за лидером («М-Видео»), развивая Интернет-продажи, сокращая площади магазинов в регионах и осуществляя активный поиск более выгодного формат бизнеса .

Прогнозы на весь 2015 год неутешительны: исследователи ожидают падение рынка на 11%. Больше всего, считают специалисты, пострадает сегмент фототехники – на 45%, следом будет следовать бытовая техника с падением на 30% и сегмент ИТ, который опустится на 20%. При этом, телеком-сегмент останется на том же уровне, либо вырастет на 5%. Рынок опять начнет расти только в 2018 году, а на докризисный уровень вернется не ранее, чем в 2019 году . В подобной ситуации необходимо активнее сокращать цены, развивать систему лояльности покупателей: стимулировать их к совершению новых покупок, при условии наличия предыдущих, привлекать новых клиентов купонами, дающими право либо на получение бесплатного товара с незначительной стоимостью, либо на скидку на дорогостоящий товар. Расширение сферы деятельности может служить инструментом компенсации сокращения оборота, однако требует дополнительных инвестиций и подготовки персонала.

Библиографический список

1. Ананишнов В.В., Ананишнова О.В. Экономика и логистика ресурсных циклов. СПб.: СПбГУТ, 2008. – 182 с.
2. Карпушин Е.С. Ограниченные возможности инвестиций в задаче обеспечения инновационного экономического развития России // Биржа интеллектуальной собственности. М.: «Корина-Офсет», 2014, №10. – C. 49-52.
3. Борисова А.С. Эффективность функционирования государственных структур при привлечении инвестиций в регион // Политика, государство и право. 2015. № 9 [Электронный ресурс]. URL: http://politika.snauka.ru/2015/09/3366 .
4. Карпушин Е.С. Сравнительный анализ эффективности управления государственной и частной собственностью // Биржа интеллектуальной собственности. М.: «Корина-Офсет», 2015, №1. – C. 51-53.
5. Чанышева Э.Ф. Перспективы развития топливно-энергетического комплекса России // Гуманитарные научные исследования. 2015. № 9 [Электронный ресурс]. URL: .
6. Карпушин Е.С., Патулов В.С. Последствия санкций для российской экономики // Биржа интеллектуальной собственности. М.: «Корина-Офсет», 2015, №2. – C. 27-30.
7. Романенко И.В. Концепция и модели инновационно активного предприятия // Экономика. Бизнес. Право. 2014. № 3. С. 33-72.
8. Карпушин Е.С., Порозова Д.В. Инновационный проект организации городской вертикальной фермы компании Pasona // Биржа интеллектуальной собственности. М.: «Корина-Офсет», 2015, №3. – C. 42-44.
9. Карпушин Е.С. Конфликт интересов в вопросах социальной ответственности бизнеса перед обществом // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 4. C. 118.
10. Мололкина Т.А. Использование инновационных технологий как основное конкурентное преимущество организации // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2015. № 9 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2015/09/9646 .
11. Карпушин Е.С., Леонова К.В. Проблемы реализации социального проекта // Экономика и социум. 2015. № 1-3 (14). С. 541-544.
12. Карпушин Е.С., Зоренко А.А. Сложности продвижения бренда «British Bakery»: работа над ошибками // Качество. Инновации. Образование. 2015. № 2 (117). С. 68-71.
13. Карпушин Е.С. Перспективы импортозамещения в Российской Федерации // Экономика и менеджмент инновационных технологий. М.: “Международный научно-инновационный центр”, 2014, № 6. – С. 31. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2014/06/5461.
14. Жаворонкова Е.В. Использование методов управления рисками для повышения качества менеджмента // Современные научные исследования и инновации. 2015. № 9 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2015/09/57370 .
15. Карпушин Е.С., Дорохова Л.Ю. Инновационные методы управления персоналом и их значение в обеспечении конкурентоспособности организации // Биржа интеллектуальной собственности. – 2015. – № 6. – С. 37-42.
16. Карпушин Е.С. Взаимосвязь понятий «ошибка» и «случайное событие» в математике и технических науках // Биржа интеллектуальной собственности. 2015. № 4. С. 51-58.
17. Карпушин Е.С. Жизнеспособность проекта как инструмент принятия решения о его финансировании // Гуманитарные научные исследования. М.: “Международный научно-инновационный центр”, 2014, № 8. – С. 100-102. URL:
18. Карпушин Е.С. Математическая модель операций в искусственном интеллекте // Международный научный журнал. М.: ООО «Спектр», 2011, №4. – C. 56-60.
19. Карпушин Е.С. Формирование системы социально-экономических факторов для оценки профессионализма кадров и их влияния на управление деятельностью предприятий сферы услуг (на примере предприятий отрасли связи). Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Балтийская академия туризма и предпринимательства. СПб., 2008. – 24 с.
20. Карпушин Е.С. Анализ операций в искусственном интеллекте // Международный научный журнал. М.: ООО «Спектр», 2012, №3. – C. 69-74.
21. Карпушин Е.С. Направления модернизации автоматизированной системы управления технологическими процессами «Скала-микро» Ленинградской атомной станции // Международный научный журнал. М.: ООО «Спектр», 2010, №5. – С. 61-66.
22. Карпушин Е.С., Проводина Е.И. Особенности процесса приватизации в России и их влияние на экономику страны // Биржа интеллектуальной собственности. – 2015. – № 7. – C. 23-26.
23. Карпушин Е.С. Повышение управляемости автоматизированной системы управления технологическими процессами Ленинградской АЭС // Международный научный журнал. М.: ООО «Спектр», 2011, №1. – С. 72-77.
24. Карпушин Е.С. Разработка алгоритма функционирования элементарного искусственного интеллекта // Международный научный журнал. М.: «Триада», 2012, №2. – C. 122-126.
25. Карпушин Е.С., Кулакова А.И. Российская киноиндустрия как часть экономики страны // ЭКО. – 2015. – № 8 (494). – С. 181-189.
26. Карпушин Е.С. Роль человека-оператора в обеспечении безопасной работы атомной электростанции // Международный технико-экономический журнал. М.: ООО «Спектр», 2012, №3. – C. 47-52.
27. Карпушин Е.С. Управление обработкой информации в искусственном интеллекте // Международный научный журнал. М.: ООО «Спектр», 2011, №2. – C. 60-65.
28. Карпушин Е.С. Статистические цензы как метод представления причинно-следственных связей // Международный технико-экономический журнал. М.: ООО «Спектр», 2012, №1. – С. 97.
29. Карпушин Е.С. Повышение эффективности систем управления атомными электростанциями // Компетентность. М.: «Калужская типография стандартов», 2010, №8. – С. 15-19.
30. Карпушин Е.С. Рассмотрение причинно-следственных связей как совокупности статистических цензов // Компетентность. М.: ГОУ ДПО «Академия стандартизации, метрологии и сертификации (учебная)». 2011, №9-10. с. 56-60.
31. Карпушин Е.С., Антонова Е.С. Музыкальная отрасль: проблемы организации экономических отношений // ЭКО. 2015. № 4. С. 184-189.
32. Карпушин Е.С. Посредники как часть экономической системы // Биржа интеллектуальной собственности. 2014. №.11. C. 49-52.
33. Карпушин Е.С. Назначение систем поддержки принятия решений // Современная техника и технологии. М.: “Международный научно-инновационный центр”, 2014, № 6. – С. 15. URL: http://technology.snauka.ru/2014/06/3943.
34. Карпушин Е.С. Глобализация экономики как процесс усиления разделения труда и экономического развития стран // Гуманитарные научные исследования. 2015. № 4-3 (44). С. 132-134.
35. Карпушин Е.С. Ограниченные возможности кодирования при защите от несанкционированного доступа // Современная техника и технологии. М.: “Международный научно-инновационный центр”, 2014, № 10. – С. 23-26. URL: http://technology.snauka.ru/2014/10/4622.
36. Карпушин Е.С. Слабости страхования как инструмента диверсификации рисков // Инженерный вестник Дона. 2014. Т. 30. № 3. С. 6.
37. Карпушин Е.С. Хаос и его трактовка в технических науках // Современная техника и технологии. М.: “Международный научно-инновационный центр”, 2014, № 7. – С. 37-40. [Электронный ресурс]. URL: http://technology.snauka.ru/2014/07/4127.
38. Карпушин Е.С., Кулакова А.И. Влияние внешних факторов на инновационную работу организации // Биржа интеллектуальной собственности. – 2015. – № 8. – С. 16-19.
39. Ананишнов В.В. Логистика. СПб: СПбГУТ, 2013. – 99 с.