Выручка от реализации продукции представляет собой доход от ее продажи. Как он рассчитывается и отражается в бухгалтерском учете, расскажем в нашей консультации.

Как посчитать выручку от реализации продукции?

Вопрос, как рассчитывается выручка от реализации продукции, не должен вызывать затруднений. Ведь стоимость реализуемой продукции - существенный элемент любого договора купли-продажи, а при совершении разовых сделок без договора выручка в любом случае отражается в первичных учетных документах, которые продавец выставляет покупателю. В первую очередь речь идет о товарной накладной.

Для выручки от реализации продукции (В) формулу можно представить в следующем виде:

где Ц - цена конкретного вида продукции (с НДС);

К - количество данного вида продукции.

Если организация продает несколько видов продукции, то суммарная выручка определяется путем сложения выручки по всем реализуемым видам продукции. Это значит, что для ответа на вопрос, как найти выручку от реализации продукции, формулу можно представить так:

где В — суммарная выручка по всем видам реализуемой продукции;

Ц N - цена N-го вида продукции (с НДС);

К N - количество N-го вида реализуемой продукции.

Учет выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Выручка в бухгалтерском учете отражается обычно следующей записью ():

Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка»

В розничной торговле счет 62 часто не используется, а счет 90 напрямую корреспондирует со счетом учета наличных денежных средств:

Дебет счета 50 «Касса» — Кредит счета 90

Таким образом, с точки зрения бухгалтерского учета, выручка - это кредитовый оборот счета 90 с дебета счетов 62, 50. При этом речь идет о выручке, включающей в себя НДС. Но необходимо помнить, что в отчете о прибылях и убытках по строке 2110 «Выручка» указывается выручка-нетто, то есть доход от продажи продукции (товаров, работ и услуг), уменьшенный на НДС, исчисленный с продажи (п. 23 ПБУ 4/99 , Приказ Минфина от 02.07.2010 № 66н).

Напомним, что если реализуемая продукция (работы, услуги) облагаются НДС, необходимо делать проводку по начислению налога (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Дебет счета 90, субсчет «НДС» — Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «НДС»

Конечно, проводки, связанные с признанием выручки в бухучете организации, не ограничиваются лишь записями по отражению дохода и начислению НДС. Необходимо также, в частности, показать списание себестоимости проданных товаров (работ, услуг):

Дебет счета 90, субсчет «Себестоимость» — Кредит счетов 41 «Товары», 43 «Готовая продукция», 20 «Основное производство» и др.

Торговые организации также отражают списание расходов, связанных с продажей (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Дебет счета 90, субсчет «Расходы на продажу» — Кредит счета 44 «Расходы на продажу»

А в конце месяца необходимо выявить финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг), т. е. сделать бухгалтерскую проводку:

Дебет счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — Кредит счета 99 «Прибыли и убытки» — если по итогам месяца по обычным видам деятельности получена прибыль

Дебет счета 99 - Кредит счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — при убытке.

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

• отчет о прибылях и убытках;
• баланс предприятия (бухгалтерский);
• финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Какие еще вычисления нужно вести для отслеживания деятельности предприятия? , читайте внимательно.

Куда вкладывать деньги сегодня? Читайте о наиболее выгодных вариантах.

Бизнес-план – необходимый проект перед открытием своего дела. Здесь мы разберем поэтапно все разделы, которые необходимо включить в свое планирование.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

1. Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
2. Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Предприятие занимается реализацией бытовой техники. За прошедший отчетный временной срез было продано две тысячи пылесосов, по средней цене пять тысяч рублей. Выручка, за прошедший аудит составляет:

Во = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублей.

Уровень себестоимости одного пылесоса составляет три тысячи триста рублей, а всех изделий:

Себестоимость = 2000 * 3300 = 6 600 000 рублей.

Управленческие и коммерческие растраты составляют 1 450 500 и 840 500 рублей соответственно.

Определим уровень валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 рублей.

Проведем расчет прибыли от продажи пылесосов:

Прпр = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 рублей.

Если от показателя прибыли отнять все иные строки расходов и налоговые вычеты, то получится чистый доход.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

• Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
• Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
• Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
• Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
• Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

1. Показатель отчислений на амортизацию.
2. Государственное регулирование.
3. Условия и ситуации природного характера.
4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

В частности:

• Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
• Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
• Диверсификация производственного процесса.
• Выход на новые рынки сбыта.
• Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
• Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов. Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании.

В случае если товар имеет высокий показатель рентабельности, но при этом наблюдается низкий спрос – необходимо провести маркетинговую компанию, с целью стимуляции роста спроса.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения.

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Иными, не менее действенными способами повышения прибыльности компании, является автоматизация производственного процесса, внедрения новых технологий, инновационных решений.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью. В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель. Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

Видео на тему

Нередко человек, принимающий решение об открытии своего собственного бизнеса, осознает, что практически не разбирается в тонкостях экономики. И прежде всего в значении таких важных экономических категорий, как выручка, доход, прибыль, а ведь именно на них строятся рыночные отношения. Дилетанты могут удивиться и сказать, что эти три понятия — одно и то же. Но на самом деле, это далеко не так.

Поэтому для успешного старта собственного бизнеса каждому предпринимателю нужно четко понимать, в чем состоит разница между выручкой и прибылью и что представляет собой доход. Эти разные экономические понятия постоянно сопровождают деятельность любой компании. Их значения достаточно близки друг к другу, поскольку зачастую употребляются в одинаковом контексте. Тем не менее, разница между ними существует.

Что такое «выручка»

Самой распространенной ошибкой является то, что для многих начинающих предпринимателей выручка — это все, что поступает в кассу. В условиях розничной продажи, когда покупатели при получении товара сразу его оплачивают, это действительно так. Но если смотреть на эту величину с точки зрения взаиморасчетов, которые производятся между предприятиями-контрагентами, то налицо ощутимая разница между оплатой за товар и приобретением его покупателем.

Выручка компании - это денежное поступление от реализации товаров, услуг или работ на рынке. Она является результатом деятельности за определенный временной период. Говоря другими словами, выручкой называется валовый доход компании, который отражается в бухгалтерском учете по счету «90» и служит для вычисления суммы налога, который должна уплатить организация, работающая по упрощенному режиму налогообложения.

Обобщенно выручку можно охарактеризовать как наиболее общий показатель функционирования данной компании. Однако не все финансовые активы можно считать выручкой. Чаще всего это поступления от основного вида производственной деятельности. В процессе составления бухгалтерского баланса она рассчитывается с вычетом косвенных налогов, например, НДС, который удерживается с покупателя.

Выручка можно быть спрогнозирована. Основываясь на показателях предыдущих объемов продаж и поступлений денежных средств, опытный бухгалтер может сделать прогноз о величине ожидаемой выручки в следующем отчетном периоде. Общая выручка предприятий за отчетный период складывается из следующих составляющих:

• от основной деятельности — это продажа товара, оказание услуг или выполнение работ;
• от инвестиционной - это финансовый результат в результате продажи необоротных активов или же реализации ценных бумаг, принадлежащих данной компании по праву собственности;
• от финансовой.

Понятие «прибыль»

Под прибылью нужно понимать разницу между совокупным доходом данного предприятия и всеми издержками, в том числе как явными, так и неявными. Прибыль — это тоже один из основных показателей деятельности компании. Она бывает бухгалтерской и экономической. Бухгалтерский вид прибыли используется для бухучета. Именно с нее отчисляются все налоги, и именно она отражается в отчете, показывающем прибыли и убытки. Бухгалтерская прибыль вычисляется как разница между совокупным доходом и суммой явных издержек предприятия.

Экономический же вид прибыли рассчитывается как разница между совокупными доходами предприятия и всеми издержками: и явными, и неявными. Данный показатель говорит о том, насколько эффективно осуществлялась работа компании в определенный временной период. Кроме того, экономическую прибыль можно разделить между учредителями.

Основная прибыль предприятия складывается из следующих показателей:

• прибыли (убытка), полученной от основной деятельности — реализации товаров, оказания услуг или выполнения работ;
• прибыли (убытка), полученной от вспомогательной деятельности, к примеру, от сдачи в аренду склада или дополнительных работ по договору подряда.

Отличие выручки от прибыли заключается в том, что прибыль — это: общая выручка минус общие издержки или затраты предприятия. Прибыль в случае убытка может быть минусовой, тогда как выручка — никогда. Обе эти величины могут быть прогнозируемыми. Основываясь на прошлых показателях, можно предположить размер будущей прибыли. Для точности такого прогноза необходимо учесть не только ожидаемые доходы, т. е. будущую выручку, но и ожидаемые расходы и издержки, а также конъюнктуру рынка и предполагаемые изменения на нем.

Человеку, который занимается предпринимательской деятельностью, нужно также знать, что прибыль бывает валовой и чистой. Если из суммы дохода вычесть расходы, которые связаны с получением этого дохода, то в результате получится валовую прибыль. К примеру, в случае дохода от продаж определенных товаров следует вычитать себестоимость данных товаров. Тогда как чистая прибыль - это величина, которая получается, если вычесть из дохода все издержки и расходы предприятия.

В этом случае расходами считаются следующие издержки:

• выплаты кредитов;
• налоги;
• всевозможные штрафы;
• оплата за аренду офиса, склада и т. п.

Доход

Доход, в отличие от выручки, - это увеличение экономической выгоды в результате поступления активов, приводящее к увеличению капитала организации. Говоря ненаучным языком, доход — это та величина, на которую увеличивается капитал данного предприятия. При этом нужно знать, что увеличение капитала, получающееся за счет взносов учредителей или собственников нельзя считать доходом. Каждое предприятие получает доход в результате осуществления своей основной деятельности. В противном случае логично предполагать, что открывать компании или фирмы было бы нецелесообразным. В наиболее простой форме доход от основной деятельности организации представляет собой величину чистую выручки от реализации товара, работы или услуги.

Однако чаще всего эти два показателя не совпадают, поскольку подавляющее большинство компаний осуществляет многоплановую деятельность, приносящую сразу несколько видов доходов. Помимо дохода, образующегося от основного вида деятельности, у организации могут иметься и так называемые «прочие» доходы. Это могут быть, к примеру, штрафные санкции, взыскиваемые с контрагентов, банковские проценты, получаемые за размещение депозита и т. д. Данная категория доходов тоже формирует прибыль организации, которая, пожалуй, является важнейшим из всех количественных показателей в деятельности компаний.

Доход, будучи показателем, указывающим на разницу между значением выручки, полученной от реализации продукта, услуг или товаров, и их себестоимостью. При этом если нет финансовых затрат на материалы, например, при оказании определенного вида услуг, то доход и выручка бывают равны. Выручкой от реализации является та совокупность денег, которые поступили за некий определенный срок в результате осуществления предпринимательской деятельности.

Как определяются доход, выручка и прибыль фирмы

Существует два варианта определения этих показателей:

• первый метод — начисления «по отгрузке»;
• второй - кассовый «по оплате».

В первом случае выручка, доход и расход фирмы рассчитывают на момент передачи товара, оказания услуг или выполнения работ. От фактических оплат этот способ не зависит. Вообще, в бухгалтерии метод «по отгрузке» используют чаще. Во втором случае, по кассовому способу «по оплате» доход, расход и выручка определяются к моменту, когда фактическая оплата за услуги, работу или товары уже произведена. Обычно такой вариант расчета используется небольшими фирмами, применяющими наличный способ расчета. Это могут быть магазины, осуществляющие розничную торговлю, в которых передача товара покупателю практически совпадает с оплатой за товар. Но данный метод расчета имеет определенные недостатки. В частности, это отсутствие возможности контроля кредиторских и дебиторских задолженностей. Это происходит по причине того, что хоть и учитывается поступление денежных средств, но при этом нет учета выполненных предприятиями работ, оказываемых услуг или проданных товаров.

Разница между доходом и выручкой

Отличие выручки от дохода на первый взгляд может показаться несущественным. Тем не менее для больших компаний, бухгалтерский учет которых очень масштабный, понятие выручка отличается от понятия доход. Выручка всегда является только положительной величиной, которая только в очень редких случаях может равняться нулю. Поступления в кассу фирмы складываются между собой, и в результате формируется определенная величина.

Доход же, в отличие от выручки может являться величиной отрицательной, причем в том случае, когда полученная компанией выручка не в состоянии покрывать затрат на ее получение. Выручка формируется в результате основной деятельности предприятий:

• производства или продажи продукции;
• осуществления определенных видов работ;
• оказания услуг.

Тогда как доход может быть получен как за счет активов предприятия — сдачи в аренду площадей, депозита, привлечения инвестиций, а также и в результате основной деятельности — реализации товаров и услуг. Именно этим в первую очередь и отличается доход от выручки. При этом понятие «выручка» является атрибутом субъектов, ведущих активную деятельность в экономическом секторе. В отличие от нее доход может иметься и у лиц, которые по тем или иным причинам не занимаются общественно полезными видами деятельности. Это следующие категории населения:

• студенты;
• инвалиды;
• пенсионеры;
• безработные.

Полученные ими денежные доходы, как правило, не подлежат обложению подоходным налогом. В очень редких случаях значение выручки может быть равно значение прибыли. Это происходит чаще всего тогда, когда при получении прибыли отсутствует ее расходная часть. Как правило, это бывает при оказании определенного списка услуг. Тем не менее, и это наблюдается чаще всего, именно величина выручки превосходит показатель дохода. Специалисты определили, что отличие понятие выручки от дохода заключается в следующих факторах:

• в формировании — выручка компании появляется от продажи товаров, оказания услуг или выполнений работ, а доход - еще и в результате привлечения инвестиций, продаж акций и получения процентов за размещенные на депозитных счетах денежных средств;
• в способах происхождения: выручка может появиться только у физических или юридических лиц, ведущих экономическую деятельность, тогда как доходы могут быть и у безработных или учащихся в форме стипендии, а также пособия или материальной помощи;
• в типе исчисления: если для расчета выручки учитываются денежные средства, получаемые от реализации товара или услуги, то для исчисления дохода от выручки вычитаются расходы;
• в значении — выручка либонулевая, либо положительная, тогда как доход может быть и отрицательным, когда расходы при получении показателя выручки превышают полученную предприятием прибыль;
• в соотношении: отношение выручки к доходу всегда положительное - больше единицы, и только в редких случаях их величины могут быть равны.

Отношение прибыли к выручке

Для обычного сотрудника небольшой компании отношение прибыли к выручке - величина непонятная, поскольку для него оба этих понятия являются идентичными. Но это не так для специалистов, в том числе и для бухгалтеров крупных предприятий. Когда работник фирмы получает зарплату, это и его прибыль, и его выручка, поскольку все налоги или пенсионные выплаты вычитаются из его заработной платы автоматически, и поэтому та сумма, которую сотруднику выдают на руки, и является остатком после всех вычитаемых величин.

Они даже рассчитываются по-разному. Например, прибыль исчисляется путем вычитания из общей выручки затрат и издержек. Выручка же рассчитывается путем умножения стоимости товара на количество проданных компанией единиц товара. Вообще, в экономическом плане на выручку и прибыль существует более широкое понимание. Наука экономика чаще использует такие понятия, как «виды прибыли » или «виды дохода» отрасли или даже целой страны с целью оценки роста или падения национального дохода.

Сегодня чаще принято использовать понятия «выручка» и «прибыль» в следующих целях:

• в экономике, бизнесе и финансах в качестве денег или их эквивалента, полученных экономическим объектом — бизнесом, компанией или правительством, а также физическим лицом — работниками;
• для разных уровней — личных, деловых и национальных;
• в бухгалтерском учете — для расчета прибыли и выручки;
• на личном и деловом уровнях.

И прибыль, и выручка участвуют в цикле производства постоянно. Выручка — это отправная точка для прибыли, а прибыль — гарантия денежных средств, необходимых для последующего цикла производства, и, конечно, для увеличения выручки. В зависимости от используемых в расчетах показателей в экономике существует и несколько показателей рентабельности данного предприятия:

• рентабельность производства, являющаяся отношением балансовой прибыли со средней стоимостью производственного фонда: она характеризует прибыль, получаемую с одного рубля стоимости производственных фондов;
• основной деятельности - это отношение прибыли, получаемой от реализации, к затратам на производство той же самой реализованной продукции — работ или услуг, то есть себестоимости данной продукции: этот показатель дает возможность увидеть прибыль с каждого рубля производственных затрат;
• рентабельность от реализации продукции является отношением чистой прибыли, получаемой от реализации продукции, и выручки от реализации продукции в целом: она показывает, какую прибыль дает один рубль в стоимости реализованной продукции.

Из всего сказанного напрашивается один вывод: эти наиболее значимые для деятельности любого предпринимателя показатели являются своеобразной характеристикой успешности его бизнеса.

Выручка, одно из наиболее легких для восприятия понятий современной экономики. Этот термин обозначает средства, которые компания получает за предоставляемые своим контрагентам товары или услуги . Иными словами, вознаграждение по всем существующим контрактам и будет считаться справедливо полученной выручкой.

Этот параметр признан одним из наиболее весомых индикатором успешности предприятия, неудивительно, что объём выручки считают в пересчете на количество контрактов, работников, в отчетный период и за весь год сразу. Существует также и понятие среднегодового объема выручки. Но давайте начнем с малого, чтобы в итоге прийти к среднегодовому объему выручки. Обычно бухгалтеры подсчитывают выручку по итогам прошедшего месяца.

К концу года, если все шло как надо, у экономиста на руках окажется двенадцать чисел, характеризующих выручку за каждый месяц. Чтобы определить среднемесячный доход, следует суммировать выручки по каждому месяцу и получившуюся сумму разделить на 12. Есть и другой вариант – имея годовой объем выручку, делим его на 12 месяцев. Проведя эти манипуляции, мы получим показатель среднемесячной выручки, не среднегодовой, обращаем ваше внимание.

Среднегодовой показатель должен включать в себя величины дохода за несколько последних лет. Одни компании считают его за 2-3 года, другие берут более длительный период. Количество лет, взятых в расчет, напрямую зависит от цели, которую преследует специалист. Очевидно, что годовой показатель на основе данных за 10 лет покажет более глобальные тенденции развития предприятия, чем среднегодовой показатель, рассчитанный на три года .

Факторы

Годовая выручка – это совокупность доходов за все отчетные периоды (месяцы). Она характеризует динамику развития предприятия и показывает, переживает компания подъем или находится в экономическом пике.

На годовую выручку среднестатистического предприятия влияют разнообразные факторы, мы расскажем о самых весомых из них.

• Объем продаваемых товаров или предоставляемых услуг.
• Ассортимент продукции/услуг.
• Качество и конкурентоспособность.
• Ценовая политика.
• Ритмичность работы компании.
• Характер работы с партнерами/контрагентами.
• Динамика спроса.
• Формы расчета за продукцию/услуг.

Размер дохода зависит не только от качества продукции, что мы отразили в списке, но и от общеэкономической ситуации, спроса, даже от того, какие формы сотрудничества использует предприятия. Очевидно, что большую выручку – в связи с большим количеством заключенных контрактов – будет получать фирма, дающая контрагентам рассрочки и кредиты.

Размер за год

На законодательном уровне закреплены два основных метода подсчета выручки.

1. Компания может считать доход в момент отгрузки товаров или выполнения услуг.
2. Считает по факту перечисления средств в кассу, на счет предприятия.

Методики преследуют одну цель, но имеют разную специфику. Крупные компании обычно пользуются методом начисления выручки в момент передачи товаров, поскольку в их работе важно учитывать даже не поступившие еще средства для расчета финансовой стабильности. Кроме того, большие предприятия постоянно предоставляют своим контрагентам рассрочки – и все это время за ними числится так называемый дебиторский долг.

Безусловно, определенные риски при учете еще не поступивших средств остаются. Дебиторская задолженность может перейти в разряд проблемной, если деньги не будут перечислены в срок. Тем не менее, именно эта система расчета позволяет гигантам экономики планировать деятельность на несколько месяцев вперед и следить за финансовой стабильностью.

Второй метод учета прибыли более простой для восприятия – в нем не используются прогнозные данные, а выручка считается по факту поступления средств на счет или в кассу.

Предположим, за отчетный период в 1 месяц компания, изготовляющая мебель получила доход в размере 100 тысяч рублей. Но в кассу успели перечислить только 80 тысяч рублей. Если используется первый метод, то бухгалтер учтет все 100 тысяч рублей, по которым были выполнены обязательства. А по второму методу – оставшиеся 20 тысяч пойдут в другой период.

Формула

Для расчета прибыли, полученной за какой-либо период, нам потребуются такие данные: объем продаж продуктов или предоставленных услуг, а также цена продукции.

Чтобы узнать выручку (В), мы умножаем количество товара на его стоимость, формула будет выглядеть так: В = Q x Р , где

• Q – это количество реализованного товара.
• P – цена проданного товара/услуги.

Она применяется как для кассового метода, так и для прогнозного.

Инструкция

Период и методика расчета

Чтобы определить размер выручки, нужно определиться с методом расчета и периодом , который нас интересует. Предположим, на предприятии хотят узнать размер годовой выручки, используя кассовый метод. То есть, мы будем считать те деньги, которые за год были переданы в кассу.

Данные

В зависимости от того, как велась деятельность на предприятии, и как часто подсчитывалась месячная прибыль, мы можем как иметь под рукой нужные данные, так и не иметь их. В первом случае можно воспользоваться расчетными сведениями о доходах за каждый месяц.

Пример

Возьмем для примера интернет-магазин, специализирующийся на продаже межкомнатных дверей. В 2017 году он занимался продажей новой эконом-коллекции, и реализовал 2150 единиц товара за этот год, получив прибыль в размере 4 млн 730 тысяч.

Такой показатель мы получили умножив между собой стоимость двери 2 200 рублей на количество проданных единиц.

Как видите, годовую выручку считать очень просто, при этом показатель остается одним из наиболее важным в процессе анализа успешности компании. На размер дохода влияют разнообразные факторы. Не только то, насколько активно фирма реализует товар, но и ее положение на рынке, уровень спроса и экономическая ситуация в целом.

Размер годовой выручки любой бухгалтер может посчитать, используя формулу:

В = Q x Р , где

• Q – количество товара.
• P – цена.

Если доход считается за несколько лет, то следует говорить о среднегодовом параметре. Наиболее популярным и востребованным значением остается выручка за год. Ее анализируют и сравнивают, чтобы понять, куда отдельно взятой компании следует двигаться дальше.

Четкое понимание экономических категорий и дохода дает возможность правильно планировать и воплощать в реальной хозяйственной деятельности свои шаги, решения и действия.

Самым распространенным заблуждением является то, что под выручкой понимаются все денежные поступления продавцам на рынках и торговых точках, в кассы и на расчетные счета. Ведь на расчетный счет могут прийти и другие поступления, например:

• возврат , излишних предварительных оплат, ранее перечисленных предприятием поставщикам
• благотворительные средства, не связанные с хозяйственной деятельностью
• кредиты, займы, ссуды по договорам, заключенным с банковскими и другими финансовыми учреждениями
• суммы фонда социального страхования по начисленным больничным листам

В кассы также иногда поступают денежные средства, не связанные с продажей, например:

• полученные в банке средства на выплату заработной
• платы, погашение авансовых отчетов, полученных займов
• полученные дивиденды для выплаты учредителям компании, фирмы
• , нанесенного работником предприятию

Другой типичной ошибкой является понимание выручки как поступления средств, исключительно в денежной форме. Но на практике нередки случаи, когда за отгруженную продукцию, выполненные услуги покупатель расплачивается встречной поставкой.

Задача. Компания по договору поставки отгрузила частной фирме товары на сумму 100 тысяч рублей. Фирма оказала компании транспортные услуги на сумму 20 тысяч рублей, а 80 тысяч рублей перечислила на расчетный счет компании. Какую выручку от этих получила компания?

Ответ. 20 + 80 = 100 тысяч рублей.

Исходя из приведенных фактов, точным определением следует признать следующее:

Выручка — денежные, материальные или иные экономические блага, поступающие предприятию за поставленные товары, работы, услуги.

Понятие и сущность дохода

Является более широким понятием.

Государственные доходы включают в себя все источники средств, получаемых в государственный бюджет согласно установленных кодексов, законов, прочих нормативных актов, например:

• налоги, сборы, пошлины, акцизы, штрафы
• поступление от предоставления государственных услуг
• от внешнеэкономической деятельности
• от ранее предоставленных рассрочек, ссуд

Доходы семьи, гражданина включают получаемые ими блага в виде оплаты за труд, пособий, стипендий от продажи выращенного на подворье, дачном участке или от реализации автомобиля, домостроения, квартиры и поступления из других источников.

Доходы субъектов хозяйствования включают поступления от всех возможных видов предпринимательской деятельности за вычетом косвенных налогов и сборов (налог на добавленную стоимость, с оборота, акцизные сборы).

Для целей бухгалтерского и статистического учета, экономического планирования доход принято распределять по видам:

В чем разница между доходом и выручкой?

Понятие «выручка » ограничено отношением к поступлениям от реализации товаров или оказанных услуг, выполненных работ.

«Доход» имеет более широкие рамки.

Под валовым доходом понимаются все виды доходов, указанные в предыдущем разделе.

Валовый доход — косвенные налоги, таможенные пошлины, акцизы.

В розничной торговле сумма выручки определяется по поступлениям в кассы компании, фирмы, а чистый доход определяется по сумме реализованных наценок на проданный товар и полученных торговых скидок от поставщиков.

Доходы от финансовой, инвестиционной деятельности также не определяются по сумме средств фактически поступающие на текущий счет, а рассчитываются как окончательный результат операций с финансовым или инвестиционным активом.

Другим важным понятий выручка и доход является методика их определения. Пример. Списана признанная безнадежной кредиторская задолженность в сумме 50 тысяч рублей. Эта сумма отнесена в состав внереализационного дохода предприятия.

В результате этой хозяйственной операции предприятие не получило материальных благ в виде поступления денежных или материальных средств, что характерно для получения выручки. Основанием для включения этой суммы в доход стало уменьшение обязательств перед поставщиками.

Именно доходы в соотношении с расходами хозяйствующих субъектов по отдельным видам их деятельности и в целом по предприятию, корпорации дают возможность определить ее конечный финансовый результат — обобщающий показатель, больше всего интересующий собственников и пользователей официальной статистической отчетности.

Поэтому правильность понимания и выручки и дохода компании, фирмы, организации и точный ответ на вопрос: «доход и выручка, в чём разница?», имеет первостепенное значение.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: 9 комментариев

Мы со школьного возраста проходим на уроках по правоведению, что такое доход и выручка. Но так, как я плохо слушал преподавателей в школе, я плохо запомнил данные определения. Теперь я прекрасно понимаю чем отличается доход от выручки.

Ответить

Когда-то я училась на бухгалтера и даже успела им немного поработать, но вот уже два года я в декрете, скоро планирую оттуда выходить и освежаю знания. Разницу между доходом и выручкой я успела позабыть.

Ответить

Такие простые понятия, но нюансов в каждом из них довольно много. Думаю с этими понятиями нужно разобраться еще на обучающем этапе, самое главное понять суть, потом все будет на много проще.

Ответить

Понимание разницы между прибылью, доходом и выручкой- одна из основ, которой обучают будущих бухгалтеров или экономистом. У меня экономическое образование, и, насколько помню, преподаватели на любом курсе могли задать вопрос про разницу между этими понятиями.

Ответить