Мы уже рассматривали вопросы относительно поиска инвестора. Сегодня же продолжаем логический ряд, и уделяем внимание вопросу относительно завоевания внимания инвесторов. Многие думают, что найти «бизнес-ангела» — это залог успеха, 90% пройденного пути. Хочу сразу расставить все точки на «и», и внести ясность в данную ситуацию. Если вы нашли человека, который готов выслушать Вас, готов рассмотреть вариант инвестирования денег в Ваш проект – это хорошо, но самое сложное происходит потом. Вам нужно его заинтересовать, сделать просто шикарную презентацию, представить свой проект во всех ракурсах, буквально влюбить инвестора в свой стартапа за какие-то 10 минут. В одной из своих прошлый статей мы уже рассказывали про , и многим начинающим бизнесменам было б очень полезно прочитать ее.
Сегодня же речь пойдет о том, как привлечь инвестора, что говорить на презентации, как подойти в составлению плана, какие моменты стоит обязательно учесть, а о чем при первой встречи лучше не вспоминать. Данная статья – это пошаговая инструкция, успешное выполнение которой увеличит ваши шансы на получение долгосрочного инвестирования.
Как привлечь инвестора: основывайте реальный бизнес на долго
Совет кажется очевидным – реальный бизнес и на долго. Кто ж делает не так? А оказывается, что очень много молодых стартаперов рассчитывают быстро получить прибыль, вскочить до небес, но при этом совершенно не видят свою компанию через 3-5, а то и 7 лет. Один простой вопрос: «Какой будет ваша компания через 10 лет?», способен привести в ступор 99% начинающих бизнесменов. Какие там 10 лет, если планы не продумывались более чем на 1 год.
Запомните, что инвесторы будут вкладывать свои деньги только в долгосрочные перспективы, в проекты которые окупившись еще десяток лет будут работать стабильно, с перспективой развития и завоевания новых рынков.
Как привлечь инвестора: хорошая команда
Чтоб привлечь инвестора, вы обязательно должны иметь отличную, высококлассную команду. Не стоит скрывать своих партнеров, открывайте все козыри, показывайте насколько вы хороши, с чем работали, каких успехов каждый из вас достиг. Обязательно объясните почему именно этому человеку поручена определенная функция, чем он лучше других.
В общем, представьте, что вы на рынке и продаете себя, при этом не проста продаете, а стараетесь получить максимальную выгоду. Инвестор должен понимать в чьих руках будут его деньги, от кого будет зависеть развитие компании и будущая прибыль.
Если есть звено, которое вы хотите усилить, знаете человека способного это сделать, но он работает в другой компании, то скажите инвестору об этом, намекните, что потребуются дополнительные средства, но именно этот человек способен ускорить выход компании на новый уровень.
Как привлечь инвестора: Хорошая презентация
Презентация – это то, что обязательно должно быть при встречи с инвестором. Большой проектор, продуманные слайды, максимум информации, минимум текста. В начале статьи мы уже отмечали, что ранее рассматривали секреты презентаций от компании Apple. Почерпните информацию из этой статьи. Поверьте, что она просто бесценна, и если вы сможете хоть на 10% овладеть техникой презентаций от Apple, то успех Вам гарантирован в 99 случаях из 100.
Цель презентации – дать понять инвестору с чем он имеет дело. Максимум 10 минут выступления, научитесь концентрировать внимание человека на нужных Вам вещах, минимум терминологии и сложных к пониманию слов. Что хочет видеть инвестор? Цифры, перспективы проекта, и то, с кем он будет работать. Дайте это ему.
Еще один важный совет – не будьте самоуверенны. Тренируйтесь, прорабатывайте каждую деталь презентации, каждое движение и слово. Вы должны быть уверенны, чувствовать себя так, как будто уже все получилось. Легко, не принужденно, с чувством будущего успеха.
Как привлечь инвестора: положительная динамика
Перед презентаций задайте себе вопрос: «А для чего в нас хотят вложить деньги?»
, и тогда вы найдете самый главный ответ – прибыль. Инвестора мало что интересует, в большинстве случаев он хочет получить прибыль, хочет быть уверенным в том, что его вложения окупятся и будут приносить стабильный, хороший доход. Если у Вас уже работающий проект, вы ищете финансовое стимулирования для выхода на новые рынки, или же увеличения объема продаж, то все, что нужно сделать – это показать положительную динамику роста прибыли за последний год.
Возможно инвестор имеет сомнения, то как только он увидит, что проект успешный, что ему лишь не хватает небольшого вложения для того, чтоб сделать огромный шаг вперед, поверьте, все сомнения улетучатся. Гарантия окупаемости и прибыли – вот основа инвестирования.
Как привлечь инвестора: чистота бизнеса
Инвестор должен быть уверен в том, что его вложения в безопасности, что с бизнесом ничего не случится. Никаких судебных процессов, махинаций, нарушений законов, регистраций на подставных лиц и т.д. Бизнес должен быть максимально чистым, без единой изъяны. Только в этом случае вы можете претендовать на вложение. Поверьте, что ваш проект будет десяток раз проверятся со всем сторон, вдоль и поперек. Инвесторы общаются между собой, и если вы один раз кого-то попробуете обмануть, то не ждите лояльности от других. С большой долей вероятности они уже будут знать о рисках работы с вами и вашей компанией.
Как привлечь инвестора: правдивая информация
Ничего не скрывайте от инвестора. Даже если вы понимаете, что данная информация может повлиять на перспективу инвестирования, то все равно говорить как есть. Хуже все скрыть какие-то риски, а потом огорчать инвестора плохими новостями. Знайте, вы играете не в компьютерную игру, где можно сохраниться и начать заново. Тут все серьезно, право на ошибку есть, но только в том случае, если возможность такой ошибки была просчитана заранее.
Как привлечь инвестора: обозначьте конкурента
Многим кажется, что если нет конкуренции, то это хорошо, об этом нужно говорить. С одной стороны да, отсутствие конкуренции облегчает Вам жизнь, но с другой возникает вопрос, а почему ее нет? Возможно выбранная ниша не интересна никому, возможно она неприбыльна или там существуют множество рисков? Если у меня возникают такие вопросы, то у инвесторов они будут 100%. Вы обязательно должны обозначить конкурента, ведь борьба стимулирует развитие, развивает дух соперничества, заставляет бороться и каждый день быть лучше, на шаг впереди оппонента.
Как привлечь инвестора: не лгите в цифрах
Очень часто молодые бизнесмены стараются завысить цифры по прибыли, или занизить потенциальные расходы. Поймите, что строить деловые отношения на лжи – это утопия. Рано или поздно, а скорее всего рано, все выплывет наружу. Расходы, как впрочем и доходы, будут видны в отчетах, их не скрыть. По этому, еще раз пересмотрите свои цифры, хорошенько все обдумайте. Главное быть уверенным в себе и своей кампании.
Как привлечь инвестора: будьте готовы к хитрым вопросам
Ни одна презентация ни пройдет без вопросов со стороны инвестора. Они будут разные, от простых о вашей компании, команде, перспективах, до каверзных, на которые существует только один правильный ответ, а точнее такой, который хочет услышать инвестор. Конечно, всех вопросов не написать, ко всему не подготовится. Главное понимать, что вы не должны теряться. Уверенно чувствуйте себя, знайте о чем говорите, спокойно, размеренно, плавно и внятно объясняйте свою позицию.
Например, часто любят задавать вопросы конкретно о вашей роли в компании: «Вы видите себя на должности руководителя компании долгое время?» Или же вопросы относительно перспектив проекта: «В чем ликвидность вашего стартапа?»
Варианты могут быть разные, но лучше всего на первый вопрос ответить: «Моя цель – строить и развивать компанию в долгосрочной перспективе. Если в интересах компании будет мой уход с поста руководителя, то я без проблем это сделаю».
На второй вопрос тоже можно дать очень правильный ответ: «Если честно, то о ликвидности мы мало задумываемся. Целью команды является строительство мощного лидера, который будет качественно выделятся среди конкурентов. Уверен, что тогда и ликвидность будет.»
Как привлечь инвестора: перевыполните обещанное
Я уже говорил о том, что не стоит завышать цифры и ожидания. Лучше даже немного их занизить, а потом приятно удивить тем, что определенный этап завершили быстрее. Раньше вышли на новый уровень, раньше захватили смешные сферы, раньше начали полностью окупать затраты. Единственно, что не стоит делать раньше – тратить все инвестируемые в Вам деньги.
– один из способов приумножения капитала, суть которого заключается во вложении своих активов в собственную или чужую предпринимательскую деятельность. Главная цель инвестиций в бизнес – получение прибыли в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
Несмотря на свою видимую простоту, инвестиции в бизнес имеют множество нюансов и могут классифицироваться по целому ряду признаков:
1. По праву собственности :
- инвестиции в собственный бизнес . При наличии необходимых знаний, опыта, желания и первоначального капитала можно вложить в собственное дело. Для многих активных инвесторов такой способ получения прибыли является одним из наиболее привлекательных.
К основным преимуществам такого бизнеса можно отнести – максимальный уровень доходности и возможность самореализации. Минусы – высокие риски по причине непредсказуемости инвестиций, материальные и моральные , максимальные требования к знаниям, а также необходимость в больших первоначальных вливаниях;
- инвестиции в чужой бизнес – один из наиболее простых вариантов инвестирования. Здесь не требуется заниматься бизнесом лично – достаточно дать денег опытному специалисту, который сам займется реализацией и раскруткой проекта.
2. По объему вложений :
Плюсы и минусы инвестиций в бизнес
Инвестиции в бизнес – это всегда риск. Не исключением являются и вложения капитала в предпринимательскую деятельность. Здесь также есть свои положительные и отрицательные черты.
Преимущества инвестиций в бизнес
:
- возможность участия в жизни компании и принятия решений . В некоторых случаях инвестор получает полный доступ к управлению компанией. При правильном руководстве увеличивается прибыль бизнеса, а, следовательно, растет и доходность инвестированного капитала;
- многообразие различных форм и направлений. В предпринимательской деятельности выбор огромен – можно вкладывать деньги в услуги, производство различных товаров, посреднические структуры и так далее;
- возможность небольших вливаний . Чтобы инвестировать в бизнес, не обязательно иметь большой капитал на руках – достаточно купить небольшую долю компании. При успешном стечении обстоятельств можно выкупать доли других участников;
- доступность и простота . Такой вид инвестирования является наиболее понятным и не требует особых знаний (но только, если речь идет о пассивном вложении капитала);
- реальность активов . Результаты инвестиций можно увидеть в форме материального капитала компании;
- возможность выбора . Каждый инвестор может выбрать то направление бизнеса, которое подходит ему больше всего, и где он имеет наибольший объем знаний;
- неограниченная прибыль . Получаемый в перспективе доход ничем не ограничен. Если правильно построить бизнес и вывести его в лидеры, можно получать по 100-150% прибыли ежемесячно. При этом, чем сильнее становится компания, тем выше будет доходность инвестора.
Недостатки инвестиций в бизнес:
- высокий риск. Несмотря на все преимущества, инвестиции в бизнес – это один из самых рисковых способов пристроить свой капитал. Всегда остается опасность потерять часть своих средств или даже всю вложенную сумму;
- «тиски» закона. Некоторые сильно ограничены на законодательном уровне, действием контролирующих структур и государственных органов. В государстве, где уровень коррупции на высоком уровне, такие проблемы нельзя упускать из внимания;
- непредвиденный поворот. Бизнес не всегда развивается по намеченному плану. Всегда есть риск непредвиденных событий, которые сведут на «нет» эффективность всего проекта в целом;
- высокий риск конфликтов при долевом инвестировании . При владении только частью компании всегда есть риск разногласий с другими покупателями бизнеса. В этом случае один из инвесторов может покинуть проект, что повлияет на общую доходность бизнеса;
- важность знаний и опыта. Высокой эффективности инвестиций можно добиться в том случае, если хорошо разбираться в выбранном направлении и специфике управленческой деятельности (характерно для активного управления);
- нестабильность прибыли. Получаемый доход может сильно различаться и зависеть от целого ряда факторов. При этом одинаковый вид бизнеса в тех или иных условиях может приносить различную прибыль. Инвестор вынужден постоянно находить пути, чтобы построиться под и получить максимальный доход;
- необходимость дополнительных вложений . Часто инвестиции в бизнес требуют внесения дополнительного капитала. Если не сделать своевременных вливаний, то это может привести к потере бизнеса или снижению его доходности;
- отсроченность прибыли. Инвестиции в бизнес являются долгосрочными, то есть на получение доходов можно рассчитывать не сразу, а по происшествие какого-то времени.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Люди, решившие организовать свое дело, часто отказываются от своей идеи по причине отсутствия денег. Но это неправильный ход. Можно , используя не только собственные сбережения, но и дополнительные деньги. Одним из самых популярных видов финансирования является поиск инвестора. В данной статье мы разберемся с вопросом, как привлечь инвестиции в бизнес.
Вложения в малый бизнес
Каждому человеку на этапе создания своего дела требуются немалые средства. Своего капитала зачастую достаточно только на . Именно поэтому начинающий предприниматель сталкивается с проблемой поиска денег. Скажем сразу, это не такая уж и сложная задача, как кажется на первый взгляд.
Во-первых, всегда можно взять кредит в банке. Но в этом варианте есть один существенный недостаток – большие проценты. Во-вторых, можно попросить государственную помощь, но в таком случае можно не рассчитывать на большую сумму. Хотя, занявшись серьезными разработками в сфере науки и экологии, можно получить и приличные деньги. В-третьих, как бы это банально не звучало, всегда можно попросить денег в друзей и близких. В данной статье мы рассмотрим еще один более интересный вариант – поиск инвестора. Но здесь нужно быть очень самоуверенным, ведь порой очень сложно заинтересовать человека.
Как найти хорошего инвестора
Перед тем, как идти к инвестору с предложением, нужно пройти подготовительный этап: составить план, в данной сфере и подзарядиться решительностью, но не слишком, чтобы не отпугнуть его.
Второй способ – поиск в интернете. Существует немало форумов, где есть специальные разделы по поиску инвесторов. Также есть инвестиционные фонды и отдельные сайты людей, готовых вложить деньги в чужую предпринимательскую деятельность. Напишите везде, кто-то должен откликнуться. Это может затянуться надолго, но ничего, у вас ведь вся жизнь впереди. Ждите, терпите, и в одно прекрасное время он вам ответит.
Как привлечь заинтересованное лицо
Перед тем, как встречаться с инвестором, нужно составить грамотный бизнес план, ведь без этого документа вы точно не заинтересуете его. Для общения с человеком, который, возможно, вложит деньги в ваше дело, нужно подготовить небольшое резюме предложения, где будет сформулирована идея вкратце и без всяких излишеств.
Размер краткого инвестиционного резюме составляет от 5 до 7 страниц. Оно рассылается вместе с подробным предложением. Если этого не будет, ваше предложение даже не рассмотрят, а если и откроют, то попросят предоставить более детальные данные. Если кто-то откликнулся, не спешите преждевременно радоваться, для начала уточните предложение инвестора и выясните решения других людей. Главное предоставить действительно интересный перспективный проект.
План анализа вкладываемых инвестиций
Итак, вы ищите деньги на открытие или расширение предпринимательства. Для привлечения инвесторов, готовых вложить деньги в вашу идею, нужно доказать, что вы уверены в своем успехе и единственное, чего вам не хватает – это денежного капитала. Чтобы в подробностях разъяснить это, понадобится план.
Данный документ представляет собой информационный пакет, в котором описываются разные стороны вашей компании, конкурентоспособность, возможное положение на рынке и финансовые потребности. Чтобы , понадобится информационная и исследовательская база. Это поможет доказать потенциальным инвесторам, что их деньги вы не потратите впустую.
Основные части бизнес плана:
- резюме;
- описание проекта;
- описание предлагаемых товаров и услуг;
- маркетинговый и производственный план;
- особенности организации и управления;
- организационно-правовая форма компании (вы можете или );
- источники капитала;
- финансовый план;
- возможные риски;
- дополнительные разделы по вашему усмотрению.
Естественно, если вы уверены в своих силах, можно составить план самостоятельно, о том, как это сделать правильно, . Только учитывайте, это очень важный документ для привлечения инвестиций, поэтому все делайте грамотно и не преувеличивайте возможную прибыль, это не нравится инвесторам.
Привлечение сторонних заемщиков
Это хороший способ организации собственного дела. Только здесь всегда нужно помнить, что инвестор также человек, и он не даст вам денег просто так. Если вы хотите самостоятельно управлять своим делом, лучше поискать другие . Не рассчитывайте, что найдется человек, готовый вам просто так отдать несколько тысяч долларов и не потребует ничего взамен. Он будет контролировать каждый ваш шаг, требуя отчетности о каждой использованной копейке, и не дай Бог, вы ее потратите на свои личные цели. Именно поэтому подумайте, может, все же, лучше воспользоваться своими деньгами или попросить безвозмездной помощи в государства.
Помощь малому бизнесу от государства
Многие предприниматели даже не знают, что есть государственные программы, по которым можно получить помощь на открытие и развитие малого предпринимательства. Во-первых, это касается субсидий. Они представляют собой одноразовую помощь, которая выдается в Центрах занятости по месту регистрации. Что такое субсидия, как ее получить, какие нужны документы и другие важные вопросы в данной области мы рассматривали в .
Также вполне реально выиграть грант. Кстати, программы грантов предоставляет не только государство, но еще и частные компании. Зачастую это касается новых разработок. В статье мы подробно рассматривали этот вопрос.
Надеемся, наша статья поможет вам найти инвестора или выбрать другой вид финансирования. Удачного предпринимательства!
При реализации любого проекта наступает момент, когда собственных ресурсов уже недостаточно для дальнейшего роста. Где и как искать инвестора и почему следует привлекать деньги не на проект, а для проекта рассказывает сооснователь, руководитель и идеолог проектов likarni.com и meds.ru Кирилл Кравченко.
1. Когда искать ?
Вопрос о привлечении заемных средств у нас остро встал спустя полгода после запуска проекта. К тому моменту мы получили достаточно хороших отзывов от клиентов – и клиник, и пациентов – и убедились, что продукт востребован. Но на рынке уже появились . Они предлагали аналогичный сервис и имели больше ресурсов для развития, а мы свои почти все израсходовали. Для активного роста не хватало разработчиков, менеджеров, операторов колл-центра. Нужно было усиливать , ускорять подписание договоров.
Инвестора лучше искать именно на этапе работающего прототипа и при наличии апробированной бизнес-модели. Если вы знаете рынок, конкурентов и можете сформулировать, в чем уникальность вашего проекта, – смело приступайте к поиску.
2. Где искать инвестора?
Прежде чем заняться непосредственно поиском будущего партнера, структурируйте информацию по вашему проекту. Я начал с того, что подготовил бизнес-план в простой таблице Excel.
Далее задействуйте один из ваших самых ценных ресурсов – знакомых. Я вспомнил всех людей, с кем когда-то работал. Не стесняйтесь разговаривать. Теория шести рукопожатий работает, и вполне вероятно, что кто-то из вашего окружения знает того самого человека, который захочет вложиться в проект. Наш первый офис мы снимали в подсобке районного кафе, чтобы быть ближе к дому, там с директором сложились дружеские отношения, и ему я тоже предлагал вложиться в проект.
Если в ближайшем окружении нужный человек не нашелся, расширяйте круг поиска. Мы искали инвесторов и представителей фондов в LinkedIn.
Рассылали презентации о проекте по адресам фондов и бизнес-ангелов, которые можно найти в сети. В итоге бывший коллега по предыдущему проекту рассказал о фонде Admitad Invest, и я написал им письмо на официальный адрес. Общение с партнером фонда началось в тот же день, буквально через 3 часа после отправки письма.
3. Как заинтересовать инвестора в письме?
Первое правило – честность. Будьте честны в том, для чего вы просите деньги. Либо вы просите деньги для развития проекта и бизнеса, чтобы в будущем зарабатывать с партнерами и фондом, либо для удовлетворения собственных потребностей, не связанных с проектом.
Инвестор сразу увидит ваши цели.
Не менее важно знание своего продукта. Пишите по существу: о рынке, конкурентах, которые есть всегда и во всем, стратегии роста. Расскажите о своем плане развития проекта: кто, какими средствами и сколько времени будет работать. Просите деньги не «на проект», а средства «для проекта», просите не на расходы, а для того чтобы расти. Начните думать в парадигме, что хорошо проекту – хорошо и мне, а не наоборот. А все, что хорошо проекту укладывается в таблицы в виде цифр.
Операторы колл-центра компании
Сформулируйте, в чем уникальность вашего торгового предложения.
У нас, например, это было:
Наличие экспертизы в создании медицинских маркетплейсов и лидогенераторов
Трехлетний опыт работы на рынке в нише медицинской рекламы
Опыт управления веб-студией 7 лет
Сформированная команда разработчиков, менеджеров и маркетологов
Работающая бизнес-модель
Наличие готового продукта
Знание рынка и верная его оценка, оценка всех прямых и непрямых конкурентов
И не отчаивайтесь, если вам не отвечают, – значит, не заинтересовали. Используйте разные методы: работает простой email, работает . Продолжайте поиск до того момента, пока не получите первую обратную связь, после которой гарантировано вы пересмотрите свое видение на ваш проект.
4. А нужен ли инвестор?
Поиск инвестора может занять определенное время. В такие моменты может появиться мысль, а нужен ли тот вообще? Не проще ли взять деньги в банке? Инвестиции часто воспринимают как просто привлечение заемных средств. Но, на самом деле, это понятие намного шире.
Кроме того, инвестор может взять на себя юридические, бухгалтерские, аудиторские услуги, предоставить помещения под работу команды, посоветовать маркетинговое агентство или специалистов, если стартап не обладает своей экспертизой. Особое место занимает менторская поддержка руководителя проекта, с которой лично мне было намного легче. Инвестор – это не только деньги, это целая инфраструктура и экспертная поддержка, возможность полностью сосредоточиться на основной ценности стартапа.
5. Как вести бизнес, когда инвестор найден?
Вы добились своей цели – получили средства для развития проекта и заручились поддержкой партнера. А дальше наступают рабочие будни. Теперь вы можете полностью погрузиться в проект, чтобы сделать его прибыльным, кратно увеличить обороты, выйти за пределы локального рынка.
Думайте, как оптимально расходовать заемные средства. В последнее время нередко замечаю, что молодые предприниматели воспринимают эти деньги как чистую прибыль, словно они их заработали, а не одолжили, пусть и под нулевой процент и без рисков невозврата. Это большая ошибка.
Начните уже сегодня быть ответственным человеком, предпринимателем, партнером. Подумайте еще раз, ответственны ли вы – не путайте это с прилежностью и исполнительностью. Хороший человек – не профессия, безответственный бизнесмен не добьется успеха: и проект погубит, и нервы сожжет.
Рассмотрим очень важный вопрос — как привлечь инвестиции.
Любой, кто вынашивает какую-либо идею оффлайн-бизнеса, стартапа, бизнес-проекта в интернет, рано или поздно приходит к пониманию: без инвестора — никак.
Естественно, финансирование может осуществляться и за собственные деньги, особенно на начальных этапах, когда у вас нет ничего кроме голой идеи. Но в любом случае, на одном из этапов, просто более позднем, вы все равно поймете: пора искать инвестора. Главное не профукать нужный момент. А то в долине смерти вам руку никто не протянет.
И еще очень важный совет. Ни в коем случае не используйте для инвестирования кредитные деньги. Это самая плохая идея, которая может прийти в голову начинающему предпринимателю. Впрочем, вам банк кредит под стартап и так не даст. Банк интересуют только ликвидные активы, которые чуть что можно загробастать и без проблем продать. А всяческие коды сайтов в интернете или что-то, на что нельзя наложить свою лапу — ликвидным активом не являются.
Развивайте свой бизнес, и инвесторы найдут вас сами
Идей в воздухе витает — мама не горюй. Сходите на любую стартап-тусовку, которых в любом крупном городе проводится огромное количество, и вы поразитесь тому количеству безумных непродуманных идей на миллион, которое генерируют молодые неопытные мозги. Причем тот самый миллион они хотят прямо сейчас, а то вдруг вы украдете эту гениальную идею второго фейсбука. Миллион долларов, естественно, не рублей.
Просто сядьте и сделайте. Найдите единомышленников, сделайте вместе с ними первую, ужасно кривую версию вашего чуда. Получите, наконец, обратную связь от вашего потенциального потребителя. Большинство идей умирает так и не родившись — один в поле не воин, если вы не способны мотивировать вашу команду (или вообще, собрать ее) — ваша идея даже до первого прототипа не дотянет.
У меня есть знакомые, которые создали несколько десятков различных проектов. Ни один из них не оказался прорывным. Кроме последнего. Через 3 месяца их купила одна из самых известных компаний США и о них написали все мировые СМИ. Или наоборот, сначала написали и показали в телевизоре, а потом последовало предложение мечты.
Не будьте настырным
Большинство инвесторов — и не инвесторы вовсе. Многие таким образом хотят свою значимость самому себе доказать, многие из образовательных побуждений, кто-то пиарится, кто-то нужные связи ищет. А кто-то ищет определенные проекты, и ваш просто не подходит под его чаяния. Может человек любит в ресторанах время проводить, заказывая различные деликатесы, и считает себя гуру ресторанного бизнеса. Он скорее инвестирует в очередное приложение для планшета, которое ему позволит подзывать официанта одной кнопкой, а не в вашу абсолютно новую прорывную социальную сеть для владельцев волнистых попугайчиков.
Поэтому не доставайте уж слишком сильно тех, кто сказал вам нет. Да, держите их в курсе, периодически высылайте им личные письма с информацией о том, как круто развивается ваш проект, как за месяц количество пользователей увеличилось в 3 раза. Пусть знают. Как только (если вдруг) у вас получится, о вас заговорят, жадюга сам прибежит и будет вам рассказывать о том, что он в вас всегда верил и вы должны продать проект именно ему. Ну а не получится — кто же помнит о неудачниках.
Не зацикливайтесь на привлечении инвестиций
Многие предприниматели давно уже стали серийными генераторами идей. Сидят в коворкингах, пьют смузи, тыкают пальчиками в планшетики, следят за трендами. Такс, что у нас там в моде: социальные сети, airbnb для котиков, БигДата, сайт по скидкам, приложение для карт рассрочки, накладные маски на фейс в мобильнике с Леонардо ДиКаприо в главной роли … Все, сегодня делаем, завтра ищем инвестора. А, нет, это еще делать надо, напрягаться, разработчика окучивать. Лучше наоборот, завтра ищем инвестора, презентация в популярном приложении для любимого АйМака уже готова. А разработчика позже наймем. Модного, чтобы сам все сделал под ключ. Пока мы новый Айфон для каждого из 20 менеджеров присматривать будем, да офис в башне Федерация. И секретаршу такую, чтобы ах, ох.
Будьте готовы рисковать собственными средствами / временем на начальных этапах.
Определитесь с типом инвестора
Начинающие предприниматели совершают всегда одну и ту же ошибку. Долбят инвесторов, которые не бельмеса не понимают в той нише, в которой вы делаете свой проект. Если известно, что этот инвестор вложился в кирпичный завод, в рестора да в хостел, велика вероятность, что он ничего не поймет, когда вы ему будете рассказывать про ваше прорывное приложение для Айфона, в котором можно сразу увидеть, где рядом с вами можно заказать жареный бифштекс и шкварки к белому вину.
Кроме того, что различные инвесторы имеют различную специализацию, так они еще и на инвесторов различных этапов подразделяются. Есть те, кто может быть подумает, вложить ли в ваш проект 5 тысяч долларов за 90% бизнеса на стадии первого прототипа, а есть те, кто рассматривает только проекты с командой, проверенной бизнес-моделью и валовой выручкой не менее 500 тысяч долларов в месяц.
Кто-то понимает, что вирусное приложение, не имеющее никакого потенциала прямой монетизации, может стоить миллионы и представлять интерес для крупного игрока, а кто-то до сих пор ходит с золотой звонилкой Vertu 2007-го модельного года.
Там трава зеленее и вода мокрее
Не думайте, что на Западе вас ждут с распростертыми объятиями, и стоит только написать пару писем в фонды из Силиконовой Долины (или Кремниевой, кому как нравится), и вас сразу же пригласит к себе в офис Марк Цукерберг, он же Йакоб Гринберг.
Да, у них там в долинах и денег больше, и возможностей. Но там настолько чертовски дорого как находиться, так и пробиться среди миллиона стартаперов на квадратный миллиметр, что стоит сначала подумать, а нужно ли вам сразу паковать чемоданы и продавать квартиру. Чтобы на какой-нибудь год аренды квартиры / комнаты в Маунтин-Вью или Пало-Альто хватило.
Проекты из сферы малого бизнеса, проекты с высокой степенью риска, проекты с непроверенной бизнес-моделью, прочие локальные не масштабируемые проекты по определению не имеют никаких шансов. И даже потенциально прорывные, но на стадии идеи или первоначального запуска. Всему свое время. Если вы привлечете миллионы пользователей, Цукерберг позвонит. Обязательно позвонит.
Долина смерти — не время для инвестиций
Долина смерти – это период в стартап-проекте, когда вы уже потратили все деньги, уже сидите в долгах по самую маковку (и никто больше вам денег не дает), проект или запущен или недозапущен, а денег на этом этапе еще не приносит. И принесет или не принесет — неизвестно. Короче, вы в полной заднице, срочно нужен инвестор.
А инвестор тоже не дурак. Ему нужно чтобы оно уже работало и гарантированно принесло ему прибыль. А ваши личные проблемы инвестора мало интересуют. Тем более инвестор — это не филантроп, который как добрая фея летает над коворкингом (это такое место где тусуются стартаперы и снимают стол и стул по цене половины отдельного офиса) и спасает всех подряд от банкротства.
Команда проекта
Инвестор не вкладывает в проект, он вкладывает в его команду. Большинство проектов совершают Пивот за пивотом (смену бизнес-модели). Каждый раз, получая обратную связь от пользователей, проект видоизменяется. И большинство проектов на стадии первого прототипа и через год/два — это абсолютно разные проекты. Основатели иногда лишь грустно улыбаются, вспоминая как все начиналось и какие идеи и надежды из них тогда фонтанировали. А постоянно изменяться, не потеряв веру в проект, способна лишь команда единомышленников. В одиночек никто не инвестирует.
А у вас оформлено юрлицо?
Под честное слово денег никто не даст. Нужна финансовая модель, понятный бизнес-план, проработанная воронка продаж / или вирусный рост по +200% пользователей в месяц. А еще нужно юрлицо. В Делавере, по старой-доброй привычке. Чтобы сразу были распределены доли между основателями, прочие ключевые сотрудники были оформлены под вестинг (это когда их доля не сразу, а только через год равными долями в течение 4 лет). И чтобы инвестор сразу мог размыть долю в стартапе в обмен на свои инвестиции. Инвестор ранней стадии ведь хочет окупить за счет продажи своей доли остальные 9 провалившихся проектов, а не в вашего друга играть. И все должно быть сразу грамотно юридически оформлено.
Думайте как инвестор
В первую очередь поймите сам для себя, какие плюшки и печеньки получит инвестор от общения с вами. В чем инвестиционная привлекательность для него именно вашего проекта.
На посошок
Процесс получения / привлечения инвестиций — это чертовски сложный, длительный и муторный процесс. Лишь у немногих хватает сил прорваться через эти джунгли.
